陈李济壮腰健肾丸携手争取再创佳绩

作为壮腰健肾丸的原研单位陈李济壮腰健肾丸广告，陈李济壮腰健肾丸新上市迄今已有60年，去年陈李济“爱腰年爱腰日，壮腰60再出发”项目即将启动。先后举办了铁路赞助、小蛮腰地标广告、伴你走古稀慈善活动、感恩大回馈等活动。陈李济还与国外60家重点连锁产生2021年战略合作关系，公商牵手力争再创殊荣。

公商牵手，业绩翻番

海王星辰是陈李济重点战略合作伙伴之一，陈李济壮腰健肾丸在其店面上架销售已十余年了。

海王星辰相关负责人介绍，近几年，随着控销品的投入生产，在2018年，陈李济与海王星辰开始了战略合作，陈李济壮腰健肾丸控销品规也开始上架销售。“双方的合作日益密切上去，如同互相之间有了一条更密切的纽带，紧扣举行的活动也越来越丰富。”

作为老字号品牌，近些年来陈李济产品在海王星辰分店的销售呈稳定下降。上海市海王星辰医药连锁有限公司总主管助理兼运营部总监毛胜华表示：“目前在我们海王星辰分店，陈李济壮腰健肾丸的市场认可度是同类产品中最高的。陈李济壮腰健肾丸药效好，很受消费者信赖。”

陈李济壮腰健肾丸能否在海王星辰实现销售额连年下降，不仅与品规下降有关，也离不开这几年举行的“大众爱腰日”活动项目。现在，在海王星辰分店，陈李济壮腰健肾丸推出了全年店包端架陈列宣传活动，在爱腰区域主推陈李济的壮腰健肾丸，因此，每月还定期举行爱腰日活动，取得了不错的疗效。

针对产科疼痛类人群的需求和特性，海王星辰采取了按疗程套装销售的方式。毛胜华介绍，这类人群还要坚持按疗程口服，能够达到更理想的疗效。现在，分店店长大都是按照消费者反映的病症，按疗程或联合服药等来推荐产品。在产品售出后，也有进行电话回访，跟进消费者服药状况，为消费者提供更专业化、精细化的服务，也得到消费者对海王星辰的认可度。

虽然遭到灾情影响，医药行业整体大环境不甚豁达，但在“大众爱腰日”活动的推进下，双方密切合作，实现了逆市下降。2020年，海王星辰壮腰品类购入总总额环比2019年仍实现了倍增，而2021年的目标，是在2020年的基础上重新倍增。海王星辰负责人表示，“目前就上半年的状况来看，还是有信心实现的。”

老字号品牌，专业赋能连锁

自品牌成立以来，陈李济壮腰健肾丸仍旧旨在守护大众全身健康。2016年，白云山陈李济提出了“大众爱腰日”概念。获悉，陈李济“大众爱腰日”公益活动灵感来始于“21”的译音“爱腰”。

近些年来陈李济壮腰健肾丸广告，头部癌症发病率逐年上升，国家卫健委数据显示，早在2015年美国颈椎病病人已突破2亿人，发病率仅次于发烧，成年人脊椎、腰椎病发病率分别是30%、80%。值得留意的是，20-35岁的年青人中，颈椎病发病率也越来越高。虽然，当前乳房疾患服药市场需求相当充沛。

面对充沛的需求市场，瞄准质量和影响力的终端联动，将是抢占未来滋补零售市场的突破口。自2017年5月起，每月21日，陈李济就会和各大连锁举行“大众爱腰日”主题活动，通过社区慈善性活动与线上主题传播，提高消费者感受与超市专业形象建设。随着大众爱腰日的不断加强和升级，让更多肩部疾患病人受益的同时，也大大推动了与各大连锁的密切合作。

陈李济“大众爱腰日”活动精准定位获益人群，携连锁超市将专业服务与健康感受深度深入社区及超市，将健康养颜的专业知识和技巧带进社区，大大提高了以中老年人群为主的客人黏度。在海王星辰分店，陈李济从售价维护、门店陈列展示、店员轮训及加提、消费者买赠及教育、驻店促销引流等方面全面配合，推动壮腰健肾丸品类在海王星辰外科痛症类产品中的构建重点。

“相信陈李济壮腰健肾丸在某些活动新政下，会越卖越好。”毛胜华表示，未来随着双方的合作深入，探求更多更行之有效的活动项目，在塑造超市专业力的同时，不断提升着超市的品牌力，为超市带给了实实在在的人气与业绩，实现互惠双赢。

在新生态环境下，随着营销渠道的不断拓展、消费者对产品和服务的要求不断提高，怎么在激烈的竞争中占据高地，开发更多未被满足的潜在健康需求，探求高效的供零合作机制，是供零双方共同面对的课题。坚信在医药公商等各方合力下，也有更多突破性的尝试。