销售培训生校招流程及解决办法（一整天）

希望这篇面经能为渴望快消行业老师再加一块砖。

金佰利起源于印度，公司设立于1872年。好奇、高洁丝和得伴等都是金佰利的艺人产品。个人健康护理用具、家庭生活用纸和商用消费产品是其三大核心业务，年销售额逾212亿港元，产品遍及超出175个国家和地区。

金佰利2017校园应聘早已开始，应聘方向为产品供应、市场、人力资源与销售轮训生。校招步骤十分别致明快，分为3部份，网申、线上评测以及评估中心笔试（一经常），笔试结束后一天之内给到结果。销售轮训生2016年投档比列为1/8，北区只招考了男神兴哥，名额有限，机会宝贵。此次的面经仍然是注重销售轮训生校招步骤的介绍。

首先是网申，网申的部份只要认真填写，符合行业与职业要求，通常问题不大。谨记填写的过程中让自己尽或许地紧贴金佰利的价值观：谦和、担当、创新与关怀。网申完成以后会有一个线上的面试，题型较大，隐隐记得是分成三部份，申论题目相关。打算好估算器、草稿纸等必备材料，选择一个好的网路环境，答题时间大约还要60分钟－90分钟。

假如网申＋面试通过以后，接下去就是评估中心口试。这个口试特别突显金佰利的关怀的价值观，首先将笔试安排在每天，不用互相忙活，节约时间与精力；再者住宿有300块一晚的报销额度、交通费二等座或则软卧往返报销，实际上能做到这些报销的企业还是蛮少的，且面且珍视。

一经常的笔试分为三个部份，小组讨论＋个人案例剖析＋多对一口试。这三个部份得分加在一起医药代表面试技巧，根据总分排行。口试之前会根据应聘区域把笔试者分成不同的小组。2016年一共有16个笔试者，两个区域，一共分成了4个小组，不同的小组笔试的次序不一样。诸如第一组或许是先小组讨论，而第二组在打算个人的案例剖析，第三组在出席多对一口试。不用害怕记不住笔试的步骤和去那个屋子笔试，金佰利会安排志愿者负责告诫小组成员，这只是关怀和高效率的展现吧。

小组讨论的笔试官配置为3个人，讨论的案例很独特，关于规划办公室的使用状况，还要按照办公室人员的职位、接待顾客的速率等方面来安排总监办公室、会议室、前台等的位置，同时也有决算的限制，还要在合理的决算中给到明晰的规划方案。当初领到的户型为别墅式，因此走道的通道位置一定程度上也会影响到规划的安排。个人觉得这个小组讨论题目还是有一定难度，不同于从一堆选项中选出关键几项的题目，这是一个陌生的题目，之前甚少有涉足，因此你们很难建立一个统一的标准，在考虑钱的同时需要给到合理的安排，符合公司的要求，因此时间会出现不够用的状况。建议还是依据题目理清思路，找一个可靠的人计时，把控好时间，运用好hr提供的一切道具，估算器、笔、纸与直尺等等，可以巨大程度上节约效率。边讨论边记录，假如自己不能否有创新的看法，做好全面的纪录只是一个不错的选择，可以选择做最后的小结发言者。

个人案例剖析口试官配置为2个人，在笔试前会给笔试者20分钟的看案例时间，志愿者会将笔试者拿到一个大会室，大会室也会有其他人在打算案例，彼此不能说话，有种被阅卷的觉得。个人案例的剖析题目跟销售很相关，还要笔试者回答的问题有3-5个，会牵涉到活动的宣传手段、费用、市场的剖析等。案例大约有10页A4纸的内容，会给到销售以及市场调查的数据做基础支撑。口试官会重视成本规划的合理智，我那时由于选择了过多种类的促销手段而挂毯试官挑战。其实，假如才能言之有理也好。

多对一口试偏难医药代表面试技巧，会有最高级别的主管在现场负责主要发问。针对简历询问题，同时也会发散性的延展问题。诸如问到我为何不选择继续留在默沙东做医药代表，也问到我关于工作位置的选择，会深究作为独生子女下来之后父母会不会害怕，自己的一个规划是如何的。最让我吃惊的是我说自己对销售十分感兴趣，笔试官接着我的话说假如在北京三好街开一家店面你会如何选择位置，卖哪些东西等等。我那时真的是懵逼了好吗，由于我从来没有去过三好街啊哈哈哈。总体而言，三位口试官特别nice，尽管有点遗憾没能领到offer，然而此次感受只是十分宝贵的一次经历。

鉴于一经常的笔试十分消耗体力，给你们一个不成熟的小建议，带点饼干随时补充体力。整体而言，金佰利的笔试步骤安排真的可以给到，晚上志愿者会提早买好早餐并分配好，笔试结束后每人还可以拿一包金佰利的产品。工资在快消行业中属于中等偏上的水平，公司特别高调，生意走地十分地稳。

祝亲爱的你走稳未来的每一步。

面经未完待续……