过年后健身房人满为患，不久又冷清，附美国健身房价格参考
虎嗅注，六成之人在办了健身卡之后，于第二个月便不再来了，于是，健身房便能在前期收获数额巨大的现金流，然而这种依赖前期销售之模式，亦致使后期运营管理难度愈发高难度，如今，健身房正出现着改变，它们打造了精品健身房，这是专注于某一个特定健身项目的小型健身房，以及社区模式健身房，亦是更换了一下更衣室的沐浴露品牌，从而让你并非来了一个月就离开。
这篇文章是从微信公众号“界面”（其 ID 为特定标识）转载而来的，作者是刘雨静，虎嗅针对原文进行了删去和改动的操作。
农历新年过后，要是你前去周围的健身房，就会瞧见颇为热闹的情景。过年时胡吃海喝致使体脂肪持续飙升的那些人，在跑步机上挥洒汗水，在各类重量器械上痛苦地叫嚷，在电子体重秤上发出叹息。如同还债一样，人们在春节之后纷纷挤进健身房，只为摆脱自身多余的脂肪。
然而，这般的场景并不会持续太长时间。不用几周时间，健身房里的人员会减少起码一半。一直以来，经济学家们因为人们没办法坚持，进而在健身这件事情当中浪费钱财的情况忧心忡忡。
十来年之前，有个叫Vigna的经济学家做了一项研究，美国波士顿有三家健身房，其会员平均每月去健身房的频次是4.3次，每月会员入场费大概是450元人民币，平均每次他们需花104元人民币，而非会员单次入场费大概只需支付70元左右。
一篇名为《付了钱而不去健身》（Not to Go to the Gym）的文章里，他讲了，人们不愿意单次付费，原因在于，他们觉得自己有着坚持不懈的毅力。
调研发现，Vigna所接触的那些受访者，期望平均每月开展9.5次锻炼活动，这个次数比实际上观察到的次数多出了两倍。而在下一篇文章里，《经济学人》毫不留情地指出，持有健身房会籍的对象之中，有60%的人健身房价格，在加入会籍后的第二个月，就放弃了自己的塑形事业。
60%的健身房会籍持有者，在入会后第二个月就放弃了。
张筱骁的钱包里存在三张健身房的会员卡，因工作变动，因住所变动，还因不断地更改新的健身房，然而每张卡被使用的次数，她都不太好意思去提及，“每次办卡的时候都自觉会去，仿若下定决心似的。”她讲道，张筱骁当前在一家奢侈品公司上班，新的工作地点位于上海恒隆广场，这一回她最终没有再去办健身卡。
事实上，健身房存在着一种商业模式即会员制度，如同博弈一样呢，健身房所押注的正是你的毅力以及恒心，健身房经常运用年卡会员形势，甚至还有三年会员、五年会员的形式，说到底呀，其秉持的都是那种“看你究竟能坚持多长时间”的心态。
就算这确保健身房每当新添一名会员之际，便可于前期获取大量现金流，然而这种倚赖前期销售的模式，却将后期运营管理的难度提升得更高。那些连锁健身房均凭借规模获取优势，有更宽敞的场地，有更频繁的店铺铺设，有更大的流量。就连健身教练都肩负着业绩指标，在健身房里与他人搭讪或者纠正动作，其最终目标是使对方成为自身的会员并购买课程，或者在马路边以“游泳健身了解一下”来招揽顾客。
这样的模式正在被改变。
精品健身工作室在城市中单次售卖的现象出现了，甚至有聚焦于HIIT训练、动感单车以及瑜伽的健身品牌存在。健身教练如同时尚博主一般，懂得经营自身形象以及操控社交网络，使你心甘情愿掏钱买课……进行这些尝试的人呀，一方面像经济学家思考的那样，减少人们在健身上投入的不必要资金，还真让运动成为人们生活的一部分；另一方面，他们也期望在传统健身房运营模式之外，寻觅到更大商机。
精品健身在国外已经发展成熟，美国这家看起来如同一个咖啡店
精品健身房出现，不用“游泳、健身了解一下”地安利你办年卡
离开连锁健身房，决定自己开办精品健身房的罗思杰，曾是连锁健身房里小有名气的一名教练，他在2014年开办的精品健身房面积不开阔，销售方式更灵活，且在上海开了三家。
那个他说道，传统形态的健身房存在着诸多并不科学的方面，其运营模式所涉及的成本极为厚重，虽说现金流水呈现出较高的态势，然而要是从长久持续运营的角度去考量便会遭遇各类难题，而我们这些自行开办健身房的人都清楚明白，真正能够构成健身房财务收入的是实际发生的消费额度。
在一般情况下，大家所熟知的那种传统连锁健身场所，像咱们国内比如北京的浩沙健身、上海的威尔士、包括一兆韦德以及舒适堡这类的，它们其中40%的收入源自私人教练所教授的课程内容，另外50%则是对于会籍的收费项目。不管是私人教练课程所产生的费用，还是会籍那部分的收费，常常都是通过各种方式去劝说会员进行冲动性消费，然后呢，无论你最终是不是真的能够来到健身房进行健身锻炼，反正这笔钱一旦支出了，就已然变成了没办法更改、可以说是已经覆水难收的沉没成本。而这也就是为什么，那些健身房通常会大力鼓动你去购买期限长达五年的健身卡，因为一旦你购买了，就极有可能会由于这种冲动性消费行为而付出更多数量的金钱了。
在连锁健身房工作的罗思杰，时常能瞧见有同行晒出高额私教课销售清单。他讲，很多是用于充现金流，所以把流水做得很高，借刺激冲动来让会员买课，一些教练动不动就晒学员买了十万五万的。
改变这样模式的是那种小型的精品健身房 ，其进入场地健身的方式 ，比如是通过单次购买私教课 ，又或者是购买含私教课程的周卡。在上海 ，健身工作室一张周卡价格为1880元 ，私人教练会帮你制定一周的课程。这样健身房由于空间不大 ，故而并不以量作为取胜的关键。
超级猩猩主要以单次售卖团操为主要模式（图片来源：超级猩猩）
主打团操课的超级猩猩，其团课的价格处于60元到200元的区间范围，你得在微信上进行充值，一次要充值500元，之后再按每次的情况去购买课程。在北京以及上海颇具名气的动感单车健身房GU Cycle，它的1小时课程售价是135元至240元，这个定价是依据购买的频次决定的，并且和一些健身房的私教课程价位基本相当。这是一种要跟随着教练指挥以及音乐节奏，借助踩单车还有小型器械训练来消耗卡路里的运动。
实际上，挑选精品健身房的人并非是对价格最为敏感的那一部分人。有一份出自市场调研公司尼尔森的报告表明，中国运动人群家庭月收入达到了10699元，相较于非体育人群高出36个百分点；67%的人持有本科以上学历，其中将近三层属于企业管理层人员。
GU Cycle
GU Cycle的创始人，正是瞧中了这般机遇，Bruce Chen以及其创始团队，皆有着投资银行的工作经历，长期于香港与美国生活，还是美国动感单车的忠实使用者。
Bruce对界面新闻说，我们的目标消费人群确实是一线城市的中产阶级，因为健身本就属于泛精英范畴，当然，精英这一定义并非指有钱与否，而是对自身应有一定要求,在某种程度上，基于这样的消费客群，精品健身房单次售卖方式才行之有效，因为这群人确实能支付每次健身约100元费用，且产生消费粘性。
原本单纯售卖年卡这种做法绝对是不符合科学道理的，从本质层面而言售卖完年卡实际上就是内心不期望对方到这里来的。这样一种模式就在于先把钱给收了进来，然而后续却根本不清楚该采用何种方式去维持下去，而售卖次卡相对来讲就会显得比较具有长远性呀他这样子说道。不过呀次卡存在的弊端就在于钱回笼的速度会比较慢，如果对于产品呀课程呀以及所创设的社区关系抱持有信心的前提下，我们认为是能够实现一直售卖下去的。
精品健身房面积一般不大，和连锁健身房比，其少了些物业成本，像超级猩猩这类，团操课程结束后，场地内没有淋浴间，原因是增设淋浴间会使单个用户成本翻倍。
于是对于这群尝试次卡模式的人来讲，要是实施精细化运营，那么自身的健身房也许还不会马上就要面临倒闭的状况。
罗思杰为吸引更多学员，做了决策，选择与运动健身App Keep合作，这是因他发现此处存在一大批潜在用户。透过德信咨询的报告可知，关于去年中国的情况，有超过1亿用户在家借助健身App从事运动。对比健身习惯更久远的欧洲发现，使用率最高的健身App其用户数量也一共才2000万。
当初，学者们借助Keep这种线上健身平台学到了大概60分的及格水平，精品健身房的契机才刚刚起始。罗思杰讲，人们到60分后会渴求更专业的训练平台，那时就有更大的可能性找到他们。精品健身房更乐意接纳这些或多或少已拥有健身知识的60分群体，在给其定制课程方面，他们通常更清楚自己想要什么，也更易于把运动习惯持续下去，而不像以往那样，办卡之后第二个月就宣布放弃。
健身房也开始跨界做社区，这样你少了一点偷懒的借口
曹梦琳获得了一个更为知名的称谓，称作“卡路里老师”，她投身于健身舞蹈教育领域，起初她也在连锁健身房里开展工作，然而如今她将自己“解脱”了。
每日，身为keep使用者的她，于社群里分享自身舞蹈日常。与此同时，将该平台上的关注者引流至自身其他社交平台账号。曹梦琳还会借助一直播与关注者一同运动，且定期上传自己的zumba编舞，一种能高效燃脂的舞蹈，选曲通常是像《》这类人们熟知的热门流行歌，社交媒体的及时反馈，亦使随时调整自身健身课程设计变为可能。
曹梦琳，现在更多人把她叫做“卡路里老师”
她对着界面新闻讲，此前当健身教练的时候，一堂课，最多去服务三十个人，然而现在呢搞一场尊巴直播哎，会有几千人在观看。
曹梦琳有了线上知名度后，便开始在全国开启巡回健身舞蹈课程。相较于签约某家健身房，她的运作模式更为“轻”：每抵达一个城市，便租借当地场地或者与当地健身房展开合作，而参加者大多源自她的线上流量，这有点类似巡回粉丝见面会，在见面会上，“明星”实际上是她个人所设计的舞蹈课。
这使得曹梦琳的收入愈发透明，一般而言，健身教练的收入源于私教课的提成，大约在20%至30%，然而要是当月业绩未达标，收入会被以各种形式扣除，所以其收入不稳定且面临不小压力，而曹梦琳这种方式，不仅不存在场地方成本的限制，还能让更多人切实参与到运动当中。
然而摩登天空有的那个想法，是要在Live House里面安置健身房。Lab进行举办是在2017年下半年的那段时间，举办过好几场次属于，“运动加上音乐”类型的，在线下开展的健身活动。
倘若置身现场便会发觉，要将此类活动单纯界定为“健身”或者“蹦迪”着实困难，它更近似于一场运动主题派对，派对场地的舞台上常常会站着民谣歌手或者小众乐队，然而在接下来活动开启的几个小时里则摇身变为健身教练，他们伫立在舞台中央，周边错落有致地站着年轻人，一同于迷幻的灯光以及现场打碟音乐的氛围中进行着。
摩登天空把健身房搬到了Live House里。
Lab举办的第一场线下健身活动是 和keep进行合作完成的，其中一方负责提供场地，另一方负责提供教练资源。鹿鸣身为Lab总监，通过美国年轻人的健身潮流获取了灵感一流范文网，在纽约，一些看似“不务正业”的健身房开始受到追捧，像夜店主题且有DJ的健身房，又或者是对健身音乐以及室内空间做到极致的健身房等等 ，“说得明白些，他们都是针对健身体验朝着生活方式、亦或是更深层次去进行挖掘。”鹿鸣向界面记者如此表述。
并不是说摩登天空想要错过这个机会，在成功举办了两次这样的线下健身活动之后，去年10月底的时候，他们宣告成立了运动厂牌“Sky”健身房价格，其主打运动生活。
依据摩登天空创办人沈黎晖所讲，“Sky”的关键所在恰恰是“运动x音乐”这个关键词，并且是“健身Party化”这个关键词，以及“运动节”这个关键词。他们曾经顺利打造出草莓音乐节，如今摩登天空认为，健身主题绝对具备塑造成为下一个类似“草莓”那般特质的条件：它宣扬着更为自律健康的一种生活方式，同时它还自然而然地拥有社交方面的属性。
1970年代，在美国，大众健身房里那种热衷交友的现象，正在走向衰退，人们来到健身房，只是想着自己安静地举铁，想要远离社交，而这种情况，也对传统大众健身房的生意产生了影响。
当下，交友再度成为精品健身房、线下健身活动用以打造社区的关键语汇——瞧瞧那些接连不断涌现的线下跑步团队、线下减脂训练营地、乃至日本曾经风行一时的健身会所相亲活动——在大众健身房的交友热潮消退之后，如今人们于健身上所具有的社交需求变得更为繁杂多样。年轻人寻觅的或许是志趣相投的运动爱好者，或许是同一品牌的追随者，又或者仅仅是在健身之际爱听相同歌曲的人。这亦是健身边界变得模糊这件事情的因素之一。
在此類訴求之下，健身空間亦始作出變化，其們愈發類似於一個多元綜合社區。
像是Bruce提到的那样，是个大型生活方式集成体，除了提供动感单车课程，你能买到同款香氛蜡烛，这是一款西柚味甜甜的蜡烛，在用户反馈里，这种香气不比一杯好咖啡带来的“醒神爽快”差，去年还逐渐把近百家门店更衣室内的洗浴用品换成了le LABO的定制版，它通常只在Park Hyatt柏悦酒店集团旗下的豪华酒店出现，还同时担任le LABO的销售渠道。
美国热门的动感单车工作室
以社区模式在运营
这些周边方面的细枝末节看上去跟健身房所提供的核心产品没什么关联，然而却完全能够成为年轻人前往健身房的缘由所在。有一个数据能够表明情况——在2010年的时候，精品健身房把洗护用品换成了Kiehl’s之后，出现了健身房的淋浴人数提高了30%的状况，而且这也给其带来了数量巨大的客流。
想依照这个方式进行社区化改变，中国的精品健身房也有此想法。GU Cycle将“社群力量”当作品牌精神核心之一，选购的动感单车品牌是其社群资产一部分，更衣室使用的产品是其社群资产一部分，某个热门单车教练的口头禅也是其社群资产一部分。Bruce说：“为何一开始不请明星宣传？因为最终每天陪伴你健身的并非明星，而是你身边的人。”。