大溪地诺丽果树带来的财富奇迹

本报记者金晶上海报导

故事从一个如小麦大小、其貌不扬的红色果实开始。原产于法属玻里尼西亚群岛的这些果实被日本乳品科学家开掘、商业化开发后迅速红遍全球；这个四肢都是宝的家伙为一家日本公司带来5亿港元的年收入，助其成为全美成长最快的私人企业之一。

听说中国国家排球员前教练郎平喝了这些果子弄成的饮料以后，伤势恢复得不错，大夫就此也建议赵蕊蕊、冯坤他们喝喝试试。这个果子叫诺丽果，这家公司是大溪地诺丽国际公司。其实，假如你喝了之观后感觉气味有些古怪，千万不要把它吐下来，由于这饮料一瓶价值420元。

2005年，大溪地诺丽步入中国创立分公司及鞋厂，由此这些神秘果悄悄开始了它的中国之旅。

沧海一粟

坐落关岛以南的玻里尼西亚群岛被惯称为大溪地，这片远离喧嚣的农地保持着原始的风光和土著习俗。诺丽果在大溪地存在了2000多年，其奇特的抗氧化等药用效果被当地村民世代传袭，直至1995年，约翰·华士渥的探险之旅才把它带到了俗世之中。

1996年，大溪地诺丽公司在新加坡田纳西州创立，至此，公司先后借助诺丽桃树开发出诺丽饮料、蒲艾玛化妆品、SPA产品、女性控重产品和宠物用具五大系列，在新加坡、日本、德国、中国大陆和澳大利亚等地取得了最好的业绩，2006年的销售额达到5.3亿澳元。

“诺丽桃树的每一寸都可以被借助，比如1万棵诺丽桃树能萃取1盎司诺丽菜籽油，被加入到蒲艾玛化妆系列产品中。”大溪地诺丽啤酒（中国）有限公司对外事务部经理王澎告诉记者。

4年前，公司在大溪地当地耗资千万美金建造了鞋厂，成为当时引起震惊的投资项目。如今，从大溪地各个岛屿采摘来的果子首先在当地鞋厂加工，之后再采用冷冻方法将果浆运送到各国的装瓶鞋厂。

“从1996年开始公司的运作促使诺丽果成为大溪地第二大出口产品，超过了之前最知名的黑珍珠，成为当地支柱型产业，”大溪地诺丽公司大中华区总裁朱庆平说，“为此，2004年联合国授予了公司最具社会责任奖项。”

2005年，大溪地诺丽品牌来到中国，初始投资3300万港元在深圳构建生产基地，同时在南京、上海、广州等七地筹建了分公司。“目前还处于培植期，但我们对中国的期盼很大，5年之内要做到公司全球排行前3的市场。”朱庆平说。

从商业化开发的第三天开始，大溪地诺丽饮料就被定位为高档健康饮料，其每升装420元人民币的售价意味着它不能被简单地归类为水果饮品，也不是针对普通的消费人群。在海外，直销、专卖、邮购、进驻高端会馆、SPA或瑜伽俱乐部都是大溪地诺丽饮料选择的营销方法，大卖场绝不是它会走的通路。“中国市场比较特殊，我们目前主要采取招募经销商的策略，如今数目大概在2000个左右。”朱介绍说。

体验营销

来到中国，大溪地诺丽首先要想的是如何让它的目标消费者认识这些高昂的果子，但是掏腰包买来品尝。

“我们在一些高档的潮流类、财经类媒体投放广告，提高公司的著名度，也会参与一些活动，”王澎说大溪地诺丽果汁，“例如在新西兰艾美奖颁奖仪式，我们会展示自己的产品，在中国，诺丽牛奶也成为了大连影片节的指定果汁。”

大溪地诺丽还热衷于体育营销，它的代言人大多是名星运动员，近来签约的一位就是郎平。“新产品HIRO对郎平的伤势恢复非常有益，因而在日本放疗的中国男篮运动员赵蕊蕊、冯坤也被大夫建议饮用，这样的信息被传播后，对我们打通市场非常有意义。”

大溪地诺丽公司甚至还投资拍摄好莱坞影片。《强尼·林高的传奇故事》取景于大溪地，作为融入当地生活的诺丽果被反复呈现的同时，也迅速使大溪地诺丽饮料的品牌著名度急剧提高。

“我们的CAFé正式在南京开出第一家概念店。”王澎透漏。他口中所指的CAFé是指大溪地诺丽自有的休闲屋品牌，这个场所会提供加入诺丽果元素的小吃和饮料，诸如诺丽茶、诺丽糖果，重要的是，走入这儿才能让客人感遭到奇特的大溪地风情。

事实上，更能彰显大溪地诺丽公司经营特色的是它在海外三位一体的生活体验馆，包括CAFé、商店和教育中心，类似于索尼和苹果，对于一家啤酒企业来说这无疑是开创性的。

“因为法律的限制，这样的体验馆未能在中国实现大溪地诺丽果汁，要开办CAFé我们可以学习的对象就只有哈根达斯了。”王澎对此不无遗憾。

大溪地诺丽公司目前在中国主要开办的是专卖店，去年末引进蒲艾玛彩妆产品后，将逐步把控重、SPA产品引入中国，使产品品类才能支撑起一个多样化店面。

朱庆平说，公司目前早已跟中国政府基本达成了一个备忘录，大溪地有望成为中国公民下一个旅游圣地。他希望这会成为这家公司在中国发展的最大抓手。