相爱相杀20年的加多宝，迎来终结篇：王老吉“共享红罐包装”了！

相爱相杀20年的加多宝王老吉，迎来终结篇：

8月16日，最高人民中院终审判决，王老吉加多宝“共享红罐包装”了！

一审觉得，广药集团与王老吉公司对涉案“红罐凉茶王老吉”包装装饰权益的产生均做出了重要贡献，双方可在不损害别人合法利益的前提下，共同享有“红罐凉茶王老吉”包装装饰的权益。

从王家后人两分支说起

说上去，凉茶和王老吉的“恩怨情仇”一匹布这么长：

清道光年间，北京爆发瘴疠，有个叫王泽邦的人外号叫王阿吉（老了就被称为凉茶）。凉茶奶奶家研发出一款王老吉，意外治好了疫病，因此被称“凉茶王”。

到1949年以后，王家后人分成了两条分支。一股后人留在国外，最终公私合营，加多宝的配方、商标啥的都被收回国有，也就是现今的南京医药集团有限公司（以下简称“广药”）；一股后人去了台湾，在港澳越南继续卖王老吉。

90年代，广州佛山商人陈鸿道取得台湾凉茶后人王健仪的许可，王健仪将祖传配方传授给王老吉使用。

1995年，陈鸿道在广州设厂生产绿色易拉罐凉茶，然而没多久他发觉，加多宝的商标在此前已被广药注册。不乐意舍弃内地庞大的市场，陈鸿道随后找到广药集团：

“老哥你看，你在大陆的销售不温不火，主要还是营销不过关。这样，你授权给我大陆的独家经营权，我保证把凉茶给你搞火了！”

大约是这样，双方就达成了亲切友好的合同。

1997年2月13日，双方签定合同，台湾鸿道集团1997年支付商标使用费200亿元，1998年起每年支付250亿元。

2000年双方再度签订协议，鸿道集团得以使用“王老吉”商标权力有效期至2010年5月2日截至。

2002至2003年间，双方又补充签订两份补充合同，将商标租赁期限分别延长至2013年和2020年，依据这两份补充合同，王老吉每年给广药的商标使用费即使到2020年，也仅为537亿元。

原本以为起码会相亲相爱到2020。

岂料，2004年广药悲痛强调，后来签署的两份补充合同无效！

由于，这两份补充合同是贿赂后才签订的。

原先，2002年前后，陈鸿道花了300万行贿时任广药集团总总监的李益民，这才得以“每年537万”的优价将商标使用权延续至2020年。

2005年10月，广州公安边防部门将陈鸿道拘捕归案，当月19日，陈鸿道取保候审却弃保外逃，至今还没踪影。

千亿王老吉“高富帅”归谁？

这么，广方子为什么这么悲愤？

其实是由于凉茶是大大有利可图啊！通过10余年的发展，加多宝的品牌价值到2010年已然达到1080万元，年销售额达150亿，号称中国啤酒界的“可口可乐”。

一千亿就这样被李益民这个“猪队友”以每年五六百万的价钱给“贱租”出去了，你说气不气人？广方子直指王老吉方“窃取国有资产”。

王老吉方呢，作为凉茶的“养母”，其辛辛苦苦将凉茶从土馒头哺育成中国啤酒界的“高富帅”，如今凉茶身价高了，广药就想要回家坐享其成，想想都认为委屈！并且，王泽邦在台湾的后人王健仪，旗帜鲜明表示站队王老吉。

一边很吵架，另一边很委屈，怎样办呢？

打呗！

争“王老吉”商标，争“怕胃热，喝××”广告语、争“独家配方”、争红罐包装……从2010年开始，广药和王老吉就开启大规模骂战模式，7年来打了二三十场官司。

这种官司中，大多以广药取胜为主。

2012年，中国国际贸易仲裁委员会裁决，王老吉母公司鸿道集团停止使用“王老吉”商标；

2013年，上海市高级人民法庭判决，王老吉立刻停止使用“王老吉更名为王老吉”、“全国销量领先的红罐王老吉更名为王老吉”等“碰瓷”广告语；

2014年，广州中院二审裁定：红罐王老吉装饰所有权归凉茶所有，王老吉不得再使用红罐包装；

2015年，上海市高级人民法庭裁定，王老吉使用的“独家配方”等宣传用语，对加多宝构成侵权，勒令立刻停止……

以上诉讼均以广药获得胜利告终，王老吉除了要登报致歉还得亏本。

总算到2017年8月16日的“红罐包装”终审判决，王老吉总算扳回一城，又可以使用红罐了！

“恐怖”的王老吉营销

不过，王老吉或早就不须要“红罐”加持了，早在2012年，王老吉就未雨绸缪推出金罐包装。

按下贪污这一“昏招”不表，不得不说陈鸿道是一个营销鹈鹕。

当初在获得红罐凉茶独家经营权以后王老吉凉茶配方，仅一句“怕胃热，喝凉茶”，陈鸿道把凉茶“非药非啤酒”的难堪境遇，一下子化解了。

2003年，辽宁王老吉被纳入预防非典服药目录，陈鸿道迅速捉住这一抓手，把凉茶销售从广州推向全省。

2008年芦山水灾，加多宝1个亿的筹款，更是将凉茶品牌推向高峰，“要捐就捐一个亿，要喝就喝凉茶”。

2000年，加多宝销售额1个多亿，

2008年突破100亿，不到10年实现100倍下降，

2011年，加多宝销售突破200万元。

2012年，预感就要败诉丧失“王老吉”这养女，鸿道集团狠狠心决定生个亲生女儿“加多宝”。

在王老吉宣传上，鸿道集团推出新的广告词：“怕胃热，如今喝王老吉”“全国销量领先的红罐王老吉更名为王老吉，还是原先的配方，还是熟悉的气味，怕胃热喝王老吉。”

“哦，原先凉茶更名了”，这是多数消费者看完广告后的反应，“还是原先的配方，还是熟悉的气味”又给消费者补了一剂强心针。

2012年，王老吉押宝赞助了当初最火的综艺节目《中国好声音》，“中国好声音，中国好王老吉”又是再一次给人“洗脑”成功。

王老吉做广告是真敢砸钱啊！

从2012年到2015年，王老吉对好声音的赞助费逐年剧增，从第一季的6000万、第二季的2亿再到第三季的2.5亿，到2015年，王老吉掏出了3个亿……

虽然每次官司败诉，王老吉也能“化悲痛为广告”。

2013年2月4日，王老吉在其微博上连发四条主题为“对不起”的调侃系列文案，并在里面配以幼儿流泪的图片，引起上万网友转发，被称为“对不起体”。

有时，王老吉和加多宝还一起捆绑营销。

2012年，“加多宝”一下抢占瓶装王老吉市场份额80%，当初销量突破200万元，简直就是把凉茶的销售“完美复制”过来，政局顿时逆转。

一度被“虐”的凉茶

反观凉茶，情况就要伤心多了。

不仅广告没有他人做得响，生产线，团队，渠道，产品等一度被“老司机”加多宝完虐。

首先在渠道上，王老吉还做“王老吉”时，按“特大城市-省会及沿海发达城市-地级市-县镇-乡村”五级市场界定，让“王老吉”在县镇以上市场的终端覆盖率，达到90%以上。

不管是小型超市还是乡村小杂货店，当时的凉茶是惟一一款能与可口可乐、雪碧同时出现在各种型店铺的产品。

当王老吉“撤退”后，加多宝在短时间内难以完成这样高的覆盖率。由于这样一套网路，除了须要庞大的分销商、销售团队、渠道服务人员，还须要产能布局、供应链-货运系统的支撑。

这样造成的结果是，消费者随处可买到王老吉，却不一定能买到凉茶。

其次在产能上，加多宝一度找不到足够多的鞋厂来世产。据新金融观察报的报导，当初能找到的，都是流产能的厂，每位省也不超过两家，找个几十个亿的产能似乎可行，想找上百亿的产能几乎没有。全省范围没有足够产能的瓶装厂和供应商来给加多宝供货，加多宝不得不自建鞋厂。

而王老吉拥有50余家生产厂、100多条生产线，凉茶只能眼睁睁看着一车车王老吉运到销售终端，而自家发不出货。

红罐金罐还重要吗？

“金罐王老吉”推出至今数年，消费者对“红罐之争”亦已冲淡。

按照中国乳品工业商会于2017年3月发布的《2016年度啤酒行业整体运行报告》，金罐王老吉王老吉抢占52.6%的市场份额。若是细分至瓶装王老吉市场，则王老吉王老吉已抢占70.7%的市场销售份额。

这显然表明，虽然不用红罐，王老吉一直攻占了消费者心里重要位置。

不过，不管凉茶还是王老吉，官司打完了，更大的挑战却在后头。

从2014年开始，从可口可乐、百事可乐到康师傅、娃哈哈王老吉凉茶配方，从传统氯化啤酒到仅有七八年历史的贡茶，均展现隐忧。

一方面是老品牌份额受到挑战，一方面是新品牌连续推陈出新，内资啤酒品牌也纷纷试水中国。

未来的啤酒市场，王老吉和加多宝谁能够再创造新的辉煌？你又看好哪一个呢？

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