感康连花清瘟胶囊说明书 河北化工医药职业技术学院2016年药品市场调查报告调查

1、精选优质文档-倾情为你奉上药品市场调查报告调查目的按照当前人们对发炎药的了解和使用情况，初步剖析当前药品市场上流通的咳嗽药各类方面的不如人意，阐述新发炎药的开发前景，意义十分重大。通过深入调查剖析，判定发炎药所在的细分市场，对咳嗽药总体市场的需求总数和市场容量作出判定；明晰目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特点、价位、用户需求及偏好进行剖析调查。调查地点：石家庄化工医药职业技术大学调查人员：调查方式：采用随机抽样方式领取问卷，领取调查问卷共75份，回收75份，回产率100%。我们的调查是深入了解实际情况，真实地反映中学生对购药心理的认知水平和医治服药情况。调查剖析：1

2、、消费者对发炎的认识已达到相当高的水平调查结果表明多数消费者早已认识到发炎的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好”。本次调查结果看，这些错误认识早已改变。调查中，当问到“您是否同意发炎是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比列高达65.6%。多数被访者对发炎的严重后果相当清楚。2、36%的消费者觉得不用打针、多吃饭，注意休息也是医治发烧的技巧。不仅服药外，消费者还有许多医治咳嗽行之有效的技巧。其中最主要的是“注意多吃饭、休

3、息和睡眠”占53%；其次是中国传统的喝姜糖水”占11%；第三是采用按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统的西医疗法。这种方式有些是与抗生素医治配合使用，有些则是在发烧早期单独使用，疗效均比较好。消费者抗生素以外医治发烧的主要方式方式采用比列（%）注意多吃饭、休息和睡眠83%喝姜糖水等药膳方式3%按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统中国疗法10%其他4%3、消费者医治发烧所服食的主要药品

4、60;消费者患鼻炎，服中药占多数，但西药仍占相当的比列。在中国人概念中，中药效果快，草药副作用小，而且有四肢调养功能。调查中，当问到“您上一次发烧自己都吃了哪些药时”，61%的被访者只吃中药，17%的人只吃西药，22%的人既吃西药也吃中药。照此估算，全部服食了中药的人约83%，全部服食了草药的人约39%，服中药的人数约是服汤药人数的两倍。调查中，一批近些年来在药品市场为保护人民健康做出贡献的草药抗发炎药和中药抗发炎药在消费者心目中有很高的著名度。4、在进行调查中，知晓率最高的草药抗发炎药有玄参、维&

5、#160;C银翘片、感冒清片和乳膏、感冒糖浆、三九发烧灵、羚羊发烧片、抗病毒糖浆、夏桑菊糖浆等。如下表草药抗发炎药名称知晓率（%）太子参胶囊69维C银翘片55发烧清片和软膏54鼻炎软膏37三九发烧灵34羚羊发烧片22耐旱毒糖浆19夏桑菊糖浆155、知晓率最高的中药抗发炎有康泰克、白加黑、感冒通、康必处、感康、严迪发烧片、日夜百服咛、泰诺发烧片、海王银得菲、泰克等。如下表：中药抗发炎药名称知晓率（%）康泰克

6、90白加黑73发烧通71康必得58感康51严迪发烧片47日夜百服咛44泰诺发烧片196、从使用角度看，在本次调查之前，消费者曾使用过的草药抗发炎药主要有玄参、维C银翘片、感冒清片和乳膏、三九发烧灵、感冒糖浆、抗病毒糖浆、羚羊发烧片、夏桑菊糖浆等。如下表：西药抗发炎药名称知晓率（%）太子参47维C银翘片39发烧清片和软膏35发烧糖浆32三九发烧灵

7、17羚羊发烧片11耐旱毒糖浆10夏桑菊糖浆77、在本次调查中消费者曾使用过的中药抗发炎药主要有康泰克、速效伤风乳膏、感康、康必得、日夜百服咛、泰诺发烧片、快克、白加黑、三九发烧灵等。如下表：中药抗发炎药名称调查前以前使用率（%）康泰克56速效伤风乳膏51感康49康必得20日夜百服咛18泰诺发烧片14快克14三九发烧灵8白加黑78、本次调查中，对主要著名抗发炎药在被访者心目中的印象评价进行了调查。其中康&#

8、160;泰克、日夜百服咛、泰诺、感康、三九发烧灵和白加黑发烧片六大发烧药遭到好评的比列较高。这种药对多种发炎适用性强。当问到“您觉得下边这种鼻塞药是否可以医治多种发炎病症”的赞成率排前六位的分别是康泰克23日夜百服咛20感康18泰诺17白加黑发烧片13三九发烧灵99、当问到“您觉得下边这种药是否起效快、可迅速控制/减轻发炎病症”时，赞成率排前六位的分别是康泰克（34%）、日夜百服咛（20%）、感康（20%）、泰诺（18%）、白加黑发烧片（16%）和三九发烧灵（12%）

9、0;。10、当问到“你觉得下边这种药是否药效较长”时，赞成率排前六位的分别是康泰克（25%）、日夜百服咛（20%）、白加黑发烧片（18%）、感康（15%）、泰诺（14%）和三九发烧灵（8%）。11、本调查还发觉，有85%的消费者表示，她们选择发烧药时品牌是重要考虑诱因，价钱也是消费者选择发烧药时的考虑的重要诱因之一。调查显示消费者近来一次诊治发烧耗费为25元，觉得治好感冒的合理耗费为10元，而一般医治一次发烧的平均耗费为

10、0;37元，这表明在消费者心目中的合理耗费和实际耗费还有一定的差别。由此看出，消费者对鼻炎药的价钱还是比较敏感的，医药企业给发烧药一个合理的而且有弹性的价钱是十分必要的。12、选购药品时，大夫指导占86%，其次是超市服务人员的介绍58%，少部份消费者购买药品还有其他的根据，具体如下：消费者购买药品的根据A大夫指导86%D超市服务人员介绍58%H个人经验38%F听他人介绍34%E自己看说明书26%B电视

11、广告20%G药厂人员推荐12%C网路、杂志介绍5%I其他1、调查显示，对于药品广告方面，81%消费者更关注的是电视宣传，占所有消费者的绝大部份，下边是消费者在各种媒体对药品广告的关注度的关注度：消费者对各种关注的媒体的关注度A电视81.3%81%H其他25.3%25%D网路24.0%24%G宣传单21.3%21%B报纸12.0%C刊物12.0%&

12、#160;12%E广播6.7%6%F路牌2.7%2、药品广告方面，对于是否是名星或名人所做的药品广告以及对她们所做的药品广告的信赖度，绝大多数的消费者都表示无所谓。值得注意的是，在广告宣传方面，最能导致消费者选购欲望的是单纯介绍药效的广告，占所有消费者的52%，其次是纯解说性质的广告，占46%，而普通消费者做的广告占28%。如下表所示，各种广告引发的订购欲望比列C单纯介绍药效的广告52%E纯解说性质的广告4

13、6%B普通消费者做的广告28%G哪些广告都不能导致订购欲望14%A名星或名人做的广告14%D动画广告6%F哪些广告都能造成订购欲望0、对于药品广告的真实性，有50%的消费者觉得药品广告的虚假现象是比较普遍存在的，29%的消费者觉得药品广告的虚假现象是非常普遍存在的，17%的消费者觉得虚假现象是通常存在的总体上，就有96%的消费者觉得虚假广告是存在的。只有4%的人是说不清是否存在药品广告的虚假现象。16、虚假现象又包括广告宣传功

14、效与产品实际功效不服的情况，其中有72%的消费者觉得，广告宣传功效与实际功效不符的情况时常发生，24%的消费者觉得是时常发生，2%的消费者觉得极少发生，2%的消费者说不清这些情况是否时常发生。如下表所示，广告宣传功效与产品实际功效不符的情况比列A时常发生72%B时常发生24%E说不清2%C极少发生2%D没有0、选购药品时，消费者考虑的诱因也是我们调查的重点之一，产品的效果、安全性、以及价钱是消费者最关注的诱因。如下表所示：购买药品考虑的诱因

15、60;比列A效果88%H产品安全性66%D价钱60%B品牌著名度42%C口碑41%J企业信誉26%G产品成熟度22%F企业形象21%I市场销售状况17%K售后服务16%E广告疗效7%L任何诱因不考虑2%调查总结1发烧抗生素零售市场的总体状况抗发炎抗生素占零售市场的份额仅次子保健类药品，这其中包括一定的季节诱因。另外消费者服药趋于於名牌产品，排行靠前的四个品牌无论销量还是销售额都抢占了相当大的市场份额。前三年销量不错的“白加黑”，虽然

16、在消费者心里仍有着很高的著名度，但却跌出了前十名以外，这与其广告投放量缩小有一定关系。2抗发炎抗生素的消费特征抗发炎抗生素的消费特徵接近於日用消费品，但它又终归是一种药品，不同於通常的日用具消费。发烧药品消费属慎重的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用具一样，在产品认知方面受广告(非常是电视广告)影响大，但在订购决策上，大夫建议、营业人员推荐甚至雅间陈列对消费者影响很大。由于在药品消费上，消费者是典型的非专业性购

17、买，自主性较弱，只能因广告或大夫建议和其他外部诱因被动地接受。虽然发烧是多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这些情形也造成药品生产者和销售者在价钱制订上有很大的主动性。3价钱水平过高感康连花清瘟胶囊说明书，应有进一步增长空间总的来说，咳嗽作为一种常见性、多发性的癌症，致使抗发炎抗生素成为常备药品，目前的价钱一直偏低。对生产厂家来说收益收益比较高，但随着竞争进一步激化，品牌进一步集中，价钱应有

18、下降空间。抱持市场挑战者来说，不仅提升产品质品质量、加强广告宣传和其他举措外，使用恰当的价钱定位策略也是一个争取市场份额的好方式。4应注重通路促销好的广告创意、精美的广告制做、高播放频度是提升品牌著名度的有效方式，但通路促销在促进消费者选购方面起的作用更大。广告仅仅促使消费者晓得了产品，出众的广告甚至可以造成消费者的订购兴趣，而且店员推荐、卖场陈列在促进消费者做出最终订购决策上似乎更有影响力。企业假如想仅仅仰仗大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会显得越来越困难

19、。OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更重视消费者，谁能够取得竞争优势。5传统中成药应才能有所作为在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是中药。虽然感康连花清瘟胶囊说明书，我国的传统草药在医治咳嗽方面还是有奇特效果的，但是副作用较小。我们认为，在发烧的前期防治上，传统的中成药有着宽广的前景，并且，抱持医治咳嗽急诊的病人来说，中药依然有着不可取代的作用。其实，抗发炎抗生素不仅仅是一种药品，更是一种商品，非常是在药品分类管理之後，OTC市场的竞争也越来越接近于普通商品的竞

20、争，谁越了解客户，越接近客户，谁能够蠃得客户的信任，才能蠃得市场.抗发炎药零售市场调查问卷您好！我们是广东化工医药职业技术大学在校学院生，很谢谢您在百忙之中抽空配合我们进行这次的调查问卷。您的意见对于我们十分宝贵。本问卷无需您填写任何身分信息，请放心填写。特别谢谢您的支持！Q1您是否同意发烧是小病，对身体没有多大伤害A同意B不同意Q2不仅服药外，还有这些许多医治发烧行之有效的方式A注意多吃饭，休息和睡眠B中国传统的喝姜糖水C采用按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统的西医疗法D其他Q3您上一次发烧自己都吃了哪些药A中成药B中药C中西结

21、合Q4知晓的（请对勾）中成发烧药是：黄芩（）VC银翘片（）连花清瘟乳膏（）发炎清片和乳膏（）发炎糖浆（）三九发烧灵（）羚羊发烧片（）耐旱毒糖浆（）夏桑菊糖浆（）其他（）Q5知晓的（请对勾）中药发烧药是：康泰克（）康必得（）感康（）泰诺发烧片（）严迪发烧片（）发炎通（）白加黑（）日夜百服咛（）其他（）Q6曾使用过的草药抗发炎药黄芩（）VC银翘片（）发炎清片和乳膏（）发炎糖浆（）三九发烧灵（）羚羊发烧片（）耐旱毒糖浆（）夏桑菊糖浆（）速效伤风乳膏（）其他（）Q7曾使用过的中药抗发炎药康泰克（）康必得（）感康（）泰诺发烧片（）严

22、迪发烧片（）发炎通（）白加黑（）日夜百服咛（）其他（）Q8您觉得下边这种鼻塞药是否可以医治多种发炎病症康泰克（）康必得（）感康（）泰诺发烧片（）严迪发烧片（）发炎通（）白加黑（）日夜百服咛（）黄芩（）VC银翘片（）发炎清片和乳膏（）发炎糖浆（）三九发烧灵（）羚羊发烧片（）连花清瘟乳膏（）耐旱毒糖浆（）夏桑菊糖浆（）速效伤风乳膏（）其他（）Q9您觉得下边这种药是否起效快、可迅速控制/减轻发炎病症康泰克（）康必得（）感康（）泰诺发烧片（）严迪发烧片（）发炎通（）白加黑（）日夜百服咛（）黄芩（）VC银翘片（）发炎清片

23、和乳膏（）发炎糖浆（）三九发烧灵（）羚羊发烧片（）连花清瘟乳膏（）耐旱毒糖浆（）夏桑菊糖浆（）速效伤风乳膏（）其他（）Q10你觉得下边这种药是否药效较长康泰克（）康必得（）感康（）泰诺发烧片（）严迪发烧片（）发炎通（）白加黑（）日夜百服咛（）黄芩（）VC银翘片（）发炎清片和乳膏（）发炎糖浆（）三九发烧灵（）羚羊发烧片（）连花清瘟乳膏（）耐旱毒糖浆（）夏桑菊糖浆（）速效伤风乳膏（）其他（）Q11你觉得下边这种药是否药效较长康泰克（）康必得（）感康（）泰诺发烧片（）严迪发烧片（）发炎通（）白加黑（）日夜百服咛（）黄芩（）

24、VC银翘片（）发炎清片和乳膏（）发炎糖浆（）三九发烧灵（）羚羊发烧片（）连花清瘟乳膏（）耐旱毒糖浆（）夏桑菊糖浆（）速效伤风乳膏（）其他（）Q12购买药品时A大夫指导B电视广告C网路、杂志介绍D超市服务人员介绍E自己看说明书F听他人介绍G药厂人员推荐H个人经验I其他Q13你认为现今市场上的发烧药的诊治疗效如何？*A挺好，好多都能快速诊治发烧B通常，疗效不是很显著，头痛等副作用比较大C不好，没哪些疗效，反倒头痛等副作用很大对我没哪些作用Q14您觉得众多抗发炎药品牌的药价是否合理？A、基本合理B、少数合理C、不合理D、其他Q15（1）对于发炎，你

25、最希望多少钱才能治好？A10以下B1020C2030D30以上E其他（）（2）对于上一发烧，你花多少钱治好？A10以下B1020C2030D30以上E其他（）Q16对于药品广告方面A电视B报纸C刊物D网路E广播F路牌G宣传单H其他Q17对于是否是名星或名人所做的药品广告以及对她们所做的药品广告的信赖度所造成的订购欲望A名星或名人做的广告B普通消费者做的广告C单纯介绍药效的广告D动画广告E纯解说性质的广告F哪些广告都能造成订购欲望G哪些广告都不能导致订购欲望Q18对于药品广告的真实性A虚假现象是比较普遍存在的B药品广告的虚假现象是非常普遍存在的C虚假现象是通常存在的总体上D说不清是否存在药品广告的虚假现象Q19最关注的诱因A效果B品牌著名度C口碑D价钱E广告疗效F企业形象G产品成熟度H产品安全性I市场销售状况J企业信誉K售后服务L任何诱因不考虑问卷到此结束，再度谢谢您的大力支持！专心-专注-专业