2023年国内养宠家庭户数渗透率达22%，背后的小众生意

公园门口，四五个人围着一辆婴儿车。 零售先生好奇地走上前去，看见一只小狗在里面筑巢。 类似的场景屡见不鲜。

宠物正在渗透到中国居民的家庭生活中。 数据显示，2023年国内宠物饲养家庭渗透率为22%。 随之而来的是，2023年中国宠物经济行业规模将达到5928亿元，较2022年增长20%以上，绝对是最具发展潜力的行业之一。

而在宠物经济爆发的背后，一些小众、隐秘的业务正在兴起……

带着宠物去旅行，年赚千万

“我亲眼目睹了这个市场从未开发市场到蓝海市场的过程。”国内宠物旅游公司乐畅乐行创始人邵鹏说。 2018年，乐宠乐行正式进军宠物旅游行业，是该市场的先行者之一。

少鹏创办乐宠乐行的初衷，主要是因为他在从事宠物行业时意识到宠物主人带着宠物出行的需求。 在经营过程中，他们逐渐发现，确实有很多有相同需求的消费者。 与乐宠乐行类似，后来出现的宠物旅游服务公司大多源于创始团队带着宠物出行的内在需求。

如今，宠物旅游从业者数量不断增加。 在公众号、小红书等平台搜索相关机构，无论是企业还是个人，都有很多。

渐渐地，越来越多的宠物主人带着宠物环游中国——象山影视城时光旅行； 牵着宠物狗去川西看阳光下的金山； 一起环洱海……不带宠物不仅走不了远路？ 不用担心，您还可以享受旅行+宠物陪伴的双重快乐。

照片由受访者提供

作为较早进入该游戏的公司，乐宠乐行经过近七年的发展，已积累了近20万至30万用户，业务涵盖环城出行、长途出行等。 目前，乐宠乐行推出的周边旅游产品单人带宠物单次出行平均价格在数百元至数千元之间，长途旅行价格则在数万元左右。

虽然取得了一定的成绩，但面对当前市场日益激烈的竞争，乐充乐行创始人邵鹏表达了自己的担忧：“这个行业没有任何相关的法规或行业标准。 目前主要是由从业者来制定和推动行业规范的建立。”

为了组织一场合格的宠物旅游活动，乐宠乐行团队会考虑宠物品种（不能是暴力犬种）、宠物情况（不能是发情期或攻击性犬种）以及活动场地供应商（包括酒店）宠物友好。 有业内人士认为，“人”是宠物出行业务最重要的组成部分，宠物主人的消费体验直接关系到其对接的供应商是否具备宠物友好意识。

此外，少鹏指出，携带宠物出行仍然是一个小众业务。 一方面，产业规模有待扩大。 另一方面，导游不专业、线路和活动设计不完善，将严重影响行业向正规化发展的进程。

对此，如何教育消费者、扩大宣传，如何倒逼行业标准建设、打造差异化优势，是亟待解决的问题。

对于乐宠乐行这样的宠物旅行公司来说，目前的核心业务仍然集中在宠物旅行上。 未来，他们将选择发展线下门店、宠物食品及用品零售、宠物观赏等附加服务，进一步拓展业务版图。

仿真宠物被人工出售

20世纪90年代，中国经济快速发展，物质需求不断得到满足，国民精神需求不断增长。 从此，中国家庭饲养宠物的实践正式拉开帷幕。 近二十年过去了，现在我国正处于宠物老龄化的第一阶段。 宠物的死亡是一个不可避免的问题。

如果你把你的宠物视为家人心爱的主人，你肯定一时无法接受它们的离开。 零售商们注意到，市场上已经出现了“宠物仿真娃娃”业务。 简单来说，它就是一个和你最喜欢的宠物一模一样的宠物的复制品。

例如，2013年成立的美国宠物仿真娃娃品牌Kadou Clone（卡杜克隆），专注于宠物仿真业务，年销售额高达2000万美元（折合人民币1.4亿元以上）。 2021年，卡杜克隆正式进入中国市场。 最初只有仿真宠物业务，后来扩展到宠物仿真礼品。

照片由受访者提供

“目前我们有两类产品，定制宠物仿真娃娃单价为1350元，非定制仿真毛绒玩具单价为400元。从销售额来看，国内基础玩具的订单现在已经超过了国内订单量。” “定制仿真娃娃”卡豆克隆中国区总经理Leo进一步介绍淘宝网减肥药，“定制宠物仿真娃娃的制作周期一般为6周，包括设计师制作图案、寻找面料和毛料、裁剪缝制、造型整理等。着色等，每一步都是手工完成的。”

虽然卡豆克隆全球业务规模已达1亿，但整个宠物仿真娃娃行业尚未出台任何行业标准。 产品是否符合标准，由工人自己判断。 例如，如果产品与消费者提供的宠物照片相似，就会要求消费者确认。

正是由于在产品技术和资质标准上过度依赖劳动力，且此类产品是否符合消费者期望与其产品外观高度相关，宠物仿真娃娃业务不可避免地会出现翻车案例，这也是其中之一。当前行业面临的主要困难。

对此，Leo表示，很难做出100%相似的产品。 Kadou Clone只能要求员工尽力而为，在管理客户期望的同时更仔细地调整消费者的需求。

宠物仿真娃娃行业的另一大难点是人力资源管理。 一个高度依赖手工艺的行业，更喜欢艺术品而不是标准品，因此其核心竞争壁垒在于工匠。 因此，从产品品质来看，基于师傅专业程度的不同，行业内各公司的产品两极分化严重，导致各公司的新客户数量和业务量存在较大差异。

对于卡杜克隆来说，为了保持产品质量上的突出优势，公司选择给自己的工匠比同类岗位高出近50%的薪资。 同时，根据Leo的说法，Kadou Clone在2023年的表现将比2022年提高近一倍。

宠物减肥“丰收”中国家庭

随着宠物行业的快速发展，宠物食品也随之出现。 观眼报道网数据显示，2012年至2022年，我国宠物食品行业市场规模从157亿元增长至1372亿元，年均复合增长率超过24%。

“我家至少要储备一袋狗粮主食、狗罐头、狗磨牙棒和其他零食。” 白领小C（化名）表示，现在宠物食品的种类很多，经常需要一次性囤好几种。

显然，宠物逐渐从吃饱变成吃得越来越多，但与此同时，宠物肥胖的问题也越来越突出。 据宠物肥胖预防协会称，2022年宠物肥胖流行率调查显示，美国有59%的狗和61%的猫属于超重或肥胖。 据统计，我国宠物肥胖率也超过50%。

与人类类似，宠物肥胖会导致关节疾病、糖尿病、心脏病、泌尿系统疾病和代谢疾病等疾病。 基于此，宠物市场出现了一股减肥健身的趋势。

在美团App上搜索关键词“宠物减肥”，你会看到宠物健身课程，单次价格从20元到30元到几百元不等。 课程内容涉及游泳、散步等项目。

图片来源淘宝

例如，杭州一家名为“狗派萌宠幼儿园”的宠物健身机构宣传称，店内拥有专业的狗狗训练团队，可以提供一对一的私人训练服务。 其总监杨毅（化名）曾表示，锻炼项目需要根据每只狗狗的特点进行定制，机构提供专业服务。

专业人士指出，为宠物提供减肥健身服务时需要考虑更多因素。 例如，宠物是否会因为性格因素而对前期的健身计划产生应激反应淘宝网减肥药，或者是否患有任何疾病，训练计划和训练强度都需要根据具体情况进行调整。 总之，身体脆弱的宠物需要更详细的减肥指导，但目前市场上大多数人不具备专业的指导技能。

除了健身之外，由于宠物减肥的需求，“减肥药”、“减肥食品”等产品也应运而生。 据悉，早在2007年，全球最大的制药公司辉瑞公司就开始研发治疗狗狗肥胖的处方药。

如今，宠物减肥产品是宠物行业无法回避的潜在品类。 然而，整个宠物减肥产品市场至今仍存在争议，鱼龙混杂。

在市场上，宠物行业被投资者戏称为“第二母婴行业”，可见其受到大众的重视程度。

但从目前来看，无论是宠物经济带动下的宠物旅游、宠物克隆娃娃、宠物减肥健身，还是宠物医美、宠物殡葬、宠物护理等一系列小众项目，都在不断涌现。 、法律和行业监管存在明显空白。 投机者涌入、消费意识不足，存在行业基础设施落后、配套设施不完善等各种问题。

“行业越混乱，机会就越大。” 京东创始人刘强东表示，市场混乱中隐藏着机遇。 这一点在宠物行业得到了验证。 如今，数千万美元的企业已经诞生。 看来，宠物行业的小众业务达到数亿甚至上百亿的规模已经不远了……

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