消失 109 天后，李佳琦低调复播人气爆棚，观看量超 6000 万
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低调重播引爆热潮
9月20日19点左右，李佳琪回归淘宝直播间，虽然此次回归微博、微信均未提前官宣，但微信朋友圈早已霸屏。
李佳琪复出后的首场直播，打上了“理性消费、开心逛街”的标签，购物页面展示美妆个护、日用快消、时尚服饰三大品类。直播间里挤满了热情的粉丝，“终于等到你了”“终于回来了”“欢迎回来”“开心”……粉丝们轮番对着屏幕秀出惊喜。
从播放量来看，李佳琦充分展现出了自己顶级主播的实力。截至直播结束，两个小时左右的时间里，李佳琦直播间播放量突破6000万，这一成绩好于他此前大部分普通直播日（非平台大促等活动日）的数据。
大批粉丝表示：“太难买到商品了，我们今晚一个都没买到。”
大批粉丝表示：“太难买到商品了，我们今晚一个都没买到。”
9月20日晚9点10分，李佳琪表示筹备工作非常仓促，很多商品缺货、数量少，导致了不好的体验，为此道歉并提前结束直播，称明晚7点会在直播间和大家见面。
6月6日，浙江省消委会发布通报称，“在淘宝平台李佳琪直播间发现一批标签不规范的商品”，李佳琪运营方美玩表示将立即停止销售相关商品，并对商品进行整改。
自从李佳琪停播之后，每个月都有“复工”消息传出，但后来被证实是假消息，直到9月20日，李佳琪才恢复直播。
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从专柜BA到淘宝爆款
早年李佳琦以卖口红出名，而且大多是大牌口红。起因是，在成为直播主之前，李佳琦曾在欧莱雅担任BA（专柜美容顾问）。后来欧莱雅与 ONE合作，李佳琦入选直播间，并逐渐成为淘宝第一直播主。李佳琦的直播生涯始于2016年，到2017年，李佳琦在淘宝平台的粉丝数已达10万。2018年是李佳琦真正破圈的一年，李佳琦成功挑战吉尼斯世界纪录，成为“30秒涂最多支口红”纪录保持者。在与马云的“双十一”PK口红卖量大赛中，李佳琦以遥遥领先的战绩获胜。
2019年，李佳琦全年GMV（成交总额）为50亿元李佳琪停播原因，2020年增长4倍至约200亿元。2021年“双十一”预售期间，李佳琦直播间单日GMV达106亿元，当天直播间累计访问量达2.49亿，访问人次超过3500万，远超其他主播。今年3月8日妇女节预售日，李佳琦直播间销售额达28.25亿元，是去年李佳琦和薇娅累计销售额的近3倍。
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李佳琪背后的资本
李佳琦目前是网红孵化公司美一旗下的头号艺人。此前，美一曾透露，为李佳琦打造了300多人的团队，覆盖招商、选品、质检、公关等各个环节，以及围绕他出镜和活动的商业环节。
资本运作方面，美的时尚已于2016年、2017年完成三轮融资。2016年初，美的时尚获得湖畔山南资本、双龙航软的天使投资；同年10月，获得双龙航软的股权融资；2017年3月，美的时尚获得由德同资本领投，时尚资本、微博基金、合景资本、齐峰资本等跟投的新一轮融资。
天眼查消息显示，5月8日，李佳琪成立人间唢呐咨询公司，持股99%，公司经营范围包括电子商务、化妆品销售、企业形象策划等。“人间唢呐”是李佳琪直播间里传出来的昵称。
此前，2022年5月，李佳琦还把自己的宠物狗打造成IP“奶娃家族”。借此机会，李佳琦开设了“奶娃家族”咖啡厅，并推出了真人秀节目《奶娃家族的校园日记》。“奶娃家族”IP衍生品也在李佳琦的直播间内销售。
同时，通过与完美日记、花西子的深度合作，并帮助这两个品牌成为国货美妆的成功案例，李佳琦正在深化其国货品牌“孵化加速器”的形象。
李佳琪曾在接受媒体采访时表示，2022年自己做得最多的事情就是赋能国货品牌。9月20日的直播间，不少产品都是国货品牌。此外，除了上镜带货，李佳琪有时也会深度参与到产品研发过程中，比如完美日记“小跟鞋”口红的配色、包装细节，就曾参考过李佳琪的意见。
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直播再次发生变革
近年来，直播行业发生了许多变化，但也不乏后起之秀。
在李佳琪缺席直播的这段时间，直播电商主播的格局悄然发生了一些变化。其中最大的变化莫过于东方精选的出现。
今年6月，东方精选3天吸金100万，凭借独特的双语直播模式、知识型销售、创业精神，东方精选成为又一爆款直播间。抖音“618”期间，18天开播21场，带来3.71亿元销售额，位列抖音“618”直播销售榜第二名。
据灿妈妈数据显示，罗永浩旗下的交格同伴8月GMV为2.4亿元，东方真选为6.5亿元。从粉丝数量来看，交格同伴目前拥有1956万粉丝，东方真选则多出500多万粉丝，达到2521万粉丝。
8月26日，新东方在线发布截至今年5月31日的年报，其中提到，2022财年直播电商业务总收入为2460万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。
考虑到东方精选6月份才刚刚火爆起来，相关数据还未在财报中体现，但其毛利率具有一定的参考价值。在财报后的电话会议中，新东方公布了旗下直播电商业务的最新数据：近三个月，东方精选GMV已达20亿元。若按照37.8%的毛利率估算，这三款东方精选所创造的毛利将达到7.56亿元。
近日，东方精选上线同名独立APP，宣称“提供一站式购物体验，源头直采李佳琪停播原因，品质把控严格，售后服务周到”，涵盖果蔬生鲜、海产品等11个品类，与东方精选的抖音商城基本一致。
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