奥利奥：中国饼干销量的第一品牌，竟然是它！

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在消费群体日渐年青化的大趋势下，诸多品牌纷纷树起了“年轻化”大旗，但是大部份都很难跳出年青化的“魔咒”——“老西瓜刷绿漆”式的年青化。

品牌年青化最难的是内部组织、产品、产业链、渠道的年青化，背后须要的是品牌整个结构年青化的支撑，否则很容易在蹭一时热度中渐渐迷失。

在俘获年青群体这一点上，107岁的奥利奥用各类创意联名，创意包装的玩法，玩的得心应手。从方式到内容，再到推广，奥利奥的表现真是让人震撼！

大胆创新口味

满足好奇心理

要说月饼界的王者，假如奥利奥排第二，没人敢排第一。这个小时候吃得最多的夹心巧克力，伴随着魔性广告词“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，陪伴了许多人的童年。

虽然，奥利奥初入中国时并非一帆风顺，过甜的口味并不符合中国人的饮食习惯。为了适应地区饮食习惯，奥利奥开始尝试“本土化改建”，创造出“China”独享版的口味，这些具有中国特色的奥利奥巧克力，个头更小，酸度更低。改建疗效很显著，口味调整后奥利奥销量销售量直接降低了80%，部份地区甚至降低了3倍，2012年开始，奥利奥成为中国巧克力销量的第一品牌。从这件事也能看出，奥利奥对待巧克力口味的认真严谨。

不仅最精典、最常见的原味，奥利奥常常为了创造新口味绞尽脑汁，她们经常会在社交网站上挂着#myoreo#标签，向网友们征集稀奇奇特的创意口味，目前仅日本在售的口味就多达40多种，像是面条味、炸鸡味、红天鹅绒味、黄油饮料味等等各类口味。只有你想不到，没有奥利奥做不下来！

对于一个饼干品牌，对口味进行创新是营销的常规做法。奥利奥每一次的新口味，都能引起了网友们的大讨论，例如以前的限量版日本鱼味，尽管当时都在吐槽其重口味，但限量之后，又有好多人在脸书上抒发对这款独特口味奥利奥的追忆。

奥利奥独特口味仍然是品牌本身相当有关注度的话题之一，各个国家的奇特口味也仍然让中国消费者趋之若鹜。还有许多为中国市场专门订制的口味，真相红茶糕、早古乌梅糕、秘制赤豆酥……听上去就有满满的中国气息。

还有此前特别火热的激爽芥末味与辣鸡翅味，当年而且上线9小时全网断货的网红。

奥利奥在先前的基础上融入了特别鲜明的文化属性，这也是产品能在各个地区脱颖而出的重要诱因。

万能的甜品搭配

万物皆可奥利奥

不晓得你们有没有这样的体会，即使你不主动去选购奥利奥的糕点奥利奥广告词，也会时常被连带消费。奥利奥不仅直接吃以外，还有好多另类的吃法，甚至还是好多甜品中必不可少的映衬物。

肯德基合作的麦旋风就有奥利奥碎，盆景小面包里会用剁碎的奥利奥作“土壤”，许多甜点店里奥利奥口味的甜品，还有加入了奥利奥巧克力碎的蛋糕……奥利奥渐渐成为另一种方式的乳品原料，也成了鉴别店家是否紧随时尚的标准之一。

在微博和知乎上，长期都有#奥利奥创意吃法#的话题被热议。在ins上，好多人主动晒出怎样变着花样吃巧克力的视频，奥利奥果汁粥、奥利奥地瓜泥，油炸奥利奥..……甚至还有丧心病狂的奥利奥培根卷，听说好吃到炸裂。消费者不断为“吃月饼”这个小动作赋于好玩的场景，让更多人主动参与进来。

不只是用户自发的玩，奥利奥也在主动出击，与更多的品牌寻求合作，比如前不久和安慕希一起推出的“夏日心冻美味小蓝盒”，就是官方认证的新吃法。

只要在冰沙杯中加入安慕希，搅一搅，再花式搭配奥利奥碎和各色菜品，才能DIY出一杯冰冷清新的超绵密“雪山脏脏杯”，十分符合春日氛围。

食物也好产品也好应当是能和万物形成共鸣的，当消费者看见特定配色的事物自然会联想到哪个产品，奥利奥就是那个产品。

开发巧克力趣味性

开启内容新玩法

其实，好的产品并不止局限于口味本身，不仅产品外，奥利奥的营销也做的非常成功，被你们称为“最会玩的小月饼”。

不走寻常广告套路的奥利奥奥利奥广告词，始终坚持和消费者们玩在一起。

在米奇90岁生日的时侯，作为合作伙伴，奥利奥特意推出全球限量版的新款，庆贺米奇90岁生日。

在权利的游戏首播之际，奥利奥和HBO一起制做了片头：由2750块奥利奥巧克力，组建成了维斯特洛台湾，大气的制做，遭到了网上一致好评。

2017年，奥利奥创造性地定做了音乐盒，咬一口，换一首歌。一经上市，20000台音乐盒在淘宝聚划算顿时告罄。

除此之外，奥利奥还走近了蚂蚁山庄，和小鸡一块玩“跳跳乐”。一边玩一边做公益，让人在玩的同时加深了对品牌的好感度。

前不久，奥利奥与故宫联名，拍了一部广告片，用10600块奥利奥展示出故宫600年的芳华，雄浑的场景、炫酷的创意，让这支“史诗级大片”成功刷屏了同学圈。

奥利奥用一系列的创意营销活动打破受众局限，和儿童、年轻和父母都能玩在一起。将简单的小松饼，升级成社交性好吃又好玩的产品。

在当下的营销环境下，品牌须要攻打消费者心智，能够拥有更宽广的舞台。随着经济消费主体逐渐年青化，品牌对产品和营销方法迭代更新有了更为苛刻的标准和要求。

奥利奥不落俗气，将品牌营销策略定义为“玩在一起”，精准定位其年青化的消费群体，营销策略一直在吸引消费者与其进行深度互动。对于品牌年青化这条路线，品牌的厚实历史并不是障碍，只要敢想敢做敢玩，真正懂得年青人的心理和看法，掳获年青人，虽然很简单！

主编：黑马君，资深品牌人，结业于四川传媒学院，曾就职于国外某著名4A公司，专注于广告营销领域。在这儿，创造品牌影响力！