10元的鱼饵产品来获取目标顾客的名单，从而提升询盘率！

例如，这家销售美容产品的公司使用10元的诱饵产品来获取目标客户名单，从而提高询价率！ 获取清单以便轻松跟进和互动以完成交易！ 这并不常见。 如果详细的话，可能需要一整天的时间。 任何一家店，通过巧妙设计鱼饵，都可以让店面业绩和销​​售额瞬间翻倍。 这里有一个核心关键点，很多人认为诱饵策略只是为了获得列表，然后就没有更多了。 任何行动都必须围绕如何建立信任！

诱饵策略的核心也是降低获客门槛，将弱关系变成强关系！ 关于这一点，请参考《获取目标客户的CBR系统》一文。 更强大的是为下一个目标客户达成交易铺平道路！

例如：日本化妆品品牌DHC进入国内市场。 不到18个月，其销售额就突破1亿。 那么它是如何做到的呢？

他推出了超人气经典套装的试用版。 您只需提交您的联系方式淘宝网减肥产品，即可获得这样的套装！ 他还邀请国内联盟推广网站来推广他的试用设备。 如果推出一套，发起人可以获得2元佣金！ 这是建立庞大目标清单的第一步！

每位下订单的顾客除了产品外还将收到一张明信片。 那么，只要你在这张星星卡上写下你的心声，寄回去，你就会收到

将一个链接链接到另一个链接形成多米诺骨牌！ 您所做的每一笔交易都必须为下一笔交易铺平道路！ 这是一条规则，叫做诱饵规则，学会为你的目标客户设置陷阱！

2. 基准规则

什么是标杆法则？就是要用小策略，以高价产品为标杆，提升产品品牌，突出产品折扣。

我们在做产品布局的时候，往往会把高价的产品放在前面，以凸显后续的产品更便宜。

这是可以理解的。 这和我们实体店开金店的原理是一样的。 我们看到一些金店门前摆放着一尊巨大的金佛！ 价格是200万元，所以你看的是200元的金戒指和金手镯。 它们贵吗？ ？

树立标杆，引爆后续产品，更便宜更实惠！ 这是什么规则？ 基准测试规则是一个常用的规则！

3.大气定律

您必须在您的网页上营造热销氛围，以影响目标客户的行动！

这张图很常见吗？ 我们朋友圈里那些做微商的人！ 无论是做实体生意还是网上生意，都要学会营造热销氛围，因为消费者不仅购买产品，还购买热销氛围。 所以，你的网页一定要营造热销氛围、交易记录、疯狂抢购氛围……这个非常重要！ 尤其是在做活动的时候，活动的连续性非常重要！ 很多人活动结束后直接删除活动氛围图！ 我们必须时刻保持气氛！ 如果你不发布这些，你的店铺就会冷清，别人也不会买你的产品！

这就是大气法则！ 这是在谈论模仿法则的应用时提到的。 这遵循什么法律？ 模仿法则！ 越热闹，就越有人愿意模仿你！ 这是模仿法则最常见的应用！ 创建模仿环境的一种手段！ 记住！

4. 视频规则

你不再只是一个产品销售公司，你要慢慢转型为一个价值输出公司，而视频就是一个很好的价值输出手段。

现在4G网络开始普及，视频在网络上传播速度极快！ 所以，我建议每个天猫商家都应该学会尝试为自己的店铺拍摄一些短视频来包装自己。

这家店用沙画来表达公司的交易主张、品牌故事、发展历史！

视频制作成本高吗？ 视频的成本其实并不高，关键是要有创意！ 这段沙画视频是一位沙画艺术家在淘宝上花了2000元制作的，然后用相机垂直录制，加速，插入字幕。

这个视频只是两条与音乐相配的裤子

很多人害怕制作视频，因为他们认为视频需要很多钱！ 其实视频的核心并不是创意！ 随着视频工具越来越成熟，你也可以用手机拍摄视频。 你认为这是对的吗？ 所以，视频就是创意，只要你有创意！ 根本不需要花太多钱！

视频有什么好处？ 视频在网络上传播得非常快！ 转发也很容易，所以一定要利用好视频营销工具。 这只是一个简单的入门级视频规则。 要将其提升到一个新的水平，您需要学习拍摄短片来销售您的产品。

利用微电影来销售产品最成功的公司可以算是小熊电器了。 通过《爱炖不能停》系列微电影，小熊电器不仅成功打响了品牌知名度，还取得了上万的销量。 有兴趣的话可以百度一下《爱情炖不烂》》观看微电影，然后想一想，如果你是一名活动策划人，你会如何预演和宣传这次活动并引爆它？小熊电器整套促销活动的60页总结在这里。 如果需要，可以发送“小熊电动活动最终案例”的请求来请求

这就是视频的法则，所以我鼓励大家尝试想更多有创意的点子来做视频，大胆传播，慢慢积累，这会对提升店铺的价值感起到核心作用！

五、认证规则

如果有办法获得权威认证，那你一定要做！ 这也很有说服力，可以提高你的可信度！

获得很多组织认证的成本其实并不高。 我鼓励大家在力所能及的范围内争取一些认证！ 但《商标法》禁止在产品包装、容器上使用“驰名商标”字样，故对这一点略作探讨。 不过，如果能获得行业内的相关认证，就一定要争取。 这个非常重要。

我的一个朋友制作有机茶。 他告诉我，他的产品都是农业部有机认证的，和五粮液一样。 你明白吗？

6.媒体规则——尤其是一些B2B电子商务公司特别有帮助，比如那些卖点钞机和保险箱的公司。

你必须学会​​利用媒体的力量来提升你的品牌可信度

海澜之家与央视合作，赞助部分央视主持人服装！ 给了他一点钱后，央视帮他做了一些专题！ 给他做了一些报道！ 然后他们在网上宣传央视和海澜之家的合作~传达的感觉...电视台都用他们的衣服，那么他们的衣服质量好吗？这就是媒体规律

那么我鼓励大家在力所能及的范围内尽可能多地动员媒体报道！ 这一点非常非常重要！ 前几天，我们当地的电商创业园开业了，我受邀在开业时做电商分享。 当时我们还邀请了当地的电视台来报道，结果我一不小心就上了电视！ 结果这个消息在家里引起了轩然大波！ 人类是非常奇怪的动物。 如果别人做了你没做过的事，你就觉得他们很棒！ 例如，写书或出国旅行！ 在我们现在的市场上，其实赚点钱是很容易的。 因此，仅仅因为您没有这样做并不意味着它很困难！ 其实这些电视台都有明码标价的，你敢去就可以去。 如果你有这些资源，一定要好好利用！

一些电商公司有专门的媒体和公关部门，尤其是在重大活动之前，他们利用媒体在全网造势。

地面媒体的成本相对较高。 但网络新闻媒体的成本会低很多！ 互联网上有很多媒体专门为大家发布软文。 例如，如果你要求新浪发布一篇软文，你认为需要多少钱？ 可以议价100到200元之间。

我建议你找一些专门发表软文的研究机构，给他们2000块钱！ 中国十大媒体网站可以报道您的品牌！ 这是否相当于提高了您的品牌可信度？ 别人在百度上搜索的时候，发现这么多网站在报道你、宣传你！ 对提升自己的品牌形象有很大帮助吗？

这样的举措对小品牌有用吗？我的一位老师创建了艾自助餐应用程序，并利用这个媒体规则组织了一次投资洽谈会。 他在4个月内众筹了6000万，并迅速建立了1400人的行动，但他的团队却没有打过一个电话。

所以，你一定要利用好媒体法，把你的品牌与媒体绑在一起！ 让媒体为你加油！

7.比较规则——最常用的规则

比较一下好看不好看！ 对比是创造价值的快速方法！ 所以我们一定要学会运用对比法则！

应该和什么比较？ 我们要和比我们优秀的人竞争！ 就像小米，立马跟苹果比！

我们在塑造产品价值的时候，尤其是客单价高的产品，我们最好是和那些比我们更好的人去比较！

比如这家店，为了保证自己的产品质量，就跟国际一线品牌比，根本不需要说别人有多差！

别人用这种材料，我也用这种材料。 别人卖2000多块钱，我却卖200多块钱！ 最后证明我的质量比他的好而且便宜，这是一个性价比的比较！ ！ 如果有机会，加我为好友，我会给你展示更多网络文案素材。 这些大多采用对比法则，用对比来凸显性价比！

比较策略的进阶点叫做比较——比较！ 比如小米跟苹果竞争的时候，他都不好意思直接说我比苹果好！ 你好不好，是别人告诉你的！ 所以，他找到了很多粉丝来骂他！

你跟姚明比，别人会觉得你很高！ 所以，专家的对比不仅仅只是在网页上，还需要学会用好这个策略。 不要和更差的比较！ 对于这一点的答案是，新广告法禁止比较、贬低对手的内容！

您可以比较功能、材质、产地、工艺、价格。 规则是什么？ 比较法则！ ！

八、退货规则

当你的产品竞争激烈，而你不知道如何创造差异化时，那么你可以采用退货政策！ 退货周期承诺会更长！ 我们甚至承担他的退货风险，并为他提供退换货保证！ ！

淘宝的退换货机制是7天。 本店于2011年开始提供退货服务，承诺期限为60天！ 这用于为大多数宣传建立动力，这对于提高客户声誉非常有用！ 当时很多店都不承诺退货。 到目前为止，很多人都不敢在淘宝上购买产品，因为担心产品的质量！ 所以这个回报规则有巨大的提升！

承诺退货周期较长，有退货风险吗？ ？

很多人认为回报问题不是道德问题，而是数学问题。 我给你算一笔账吧！

美国有一个卖鞋的网站。 它非常有名。 后来被亚马逊收购，并以8亿美元的价格出售。 这家店的交易主张非常好！ 当时他的鞋子销量不太好，所以他直接将退换货周期延长到365天，承诺一年内包退！ 这个时候你觉得退货率是增加了还是减少了？ ？

如果30天的承诺直接延长到365天，风险会增加吗？ 退货率下降了吗？ 美国人的退货率依然很高，退货率增至25%。 一般来说，一个公司25%的回报率是赚不到钱的，但它还是赚钱的。 你知道为什么吗？

因为：

1.节省大量广告费用，

2.鞋子客单价60美元，涨价了！ 90元。

价格直接上涨了50%，直接弥补了他退货的损失，所以退货不是道德问题，而是数学问题。

您需要为退货损失做好预算！ 如果你能承担得起损失，那就可以做，如果不能，那就别做！ 退货机制与产品毛利结构挂钩！ ！

9、领导法则——在各种细节上强调领导地位，凸显领导地位！提高成交率

人们觉得NO.1一定是先投资你的公司，买你的产品。 如何让品牌彰显行业地位？ 我在品牌定位部分已经谈过这一点，这里简单解释一下：

很多地方都强调领导地位，这就是领导定律！

如何开拓一个细分市场并成为该细分市场的领导者？ ？

1、单点策略

2、标签策略

3、排名策略

1、单点策略——不要在所有细节上做到完美，但要在一点上凸显自己的优势！

以三只松鼠为例。 其实，三只松鼠的山核桃并不是最好的，也不是品质最好的，但他们力求在服务体验上做到极致，名声大噪！比如开瓶器、包装等。

如何在某一点上实现最终的突破？ 关于这一点，请参考我的文章《梦凯歌：没有这个，你的产品就卖不出去》

2. 标签策略——关于你能做什么，你想让人们知道什么？ 用一句话告诉别人，你是做什么的？ 专注一件事，尽力而为！ ！

案例：飞客王诉文化传媒公司

团队文案与管理咨询公司

哪个词更能让人理解他所做的事情？

3.排名策略——排名

世界500强企业全部上榜！ 我们在这方面做得如何？ 让别人知道我们的实力！ 告诉别人我们的状态！这是一个排名策略

10、送礼规则——增值。 礼物可以快速放大价值，提高交易比例。

我有一个学生，卖男鞋，送皮带，转化率只有3%。 后来他把礼物换成了手表，直接把转化率提升到了7%。 那么，赠送规则是否有助于提高转化率呢？ 很有帮助！ 所以一定要设计好礼物！

礼物的设计非常重要。 一定要选择合适的、有意义的礼物！ 最好能带来情感上的需求或者精神上的需求。

比如这家店买裤子的礼物是鼠标垫，就是为了鼓励老婆多给老公买裤子！

单纯靠销售产品很难建立顾客对商店的依赖。 想要这个品牌在世界上有地位，就必须有自己的规则和自我框架！ 如果有两家商店，它们销售相同的产品。 一个卖120元！ 另一家卖115元。 你会选择哪家商店购买？

不过，如果卖120元的店家每年都会送会员一个精美的限量版娃娃和一些礼物呢？

那么，为了维护老客户，你需要为你的目标客户设定奋斗目标。 最常用的方法就是积分兑换礼物！ 所以鼓励大家多送点礼物，但是一定要控制成本，不然就没钱赚了！ 你给予的东西非常重要！ 最好提供一些能引起轰动的东西！ 这对于创造事件的预期也起着关键作用！ 注意！ 我宁愿送更多的礼物，也不愿降价！ ！

这家商店出售户外服装。 户外服装售价399元，附送299元的登山包。 你觉得值得吗？

这是促进交易的加速器。 这是什么规则？ 赠品规则！

11.名人法则——如果你能找到名人代言！ 利用明星的影响力，快速提升您的品牌形象！

广州珠江新城附近有一家新开的成都火锅店。 开业当天排队的人很多，而且队伍很长！ 为什么？ 他们门口有一堵墙，墙上挂满了很多名人。 范冰冰喜欢吃，黄晓明喜欢吃，邓超喜欢吃，所以很多明星都喜欢吃。 这里的火锅好吃吗？ 即使不好吃也很好吃！ 所以，有能力的话，一定要好好利用星辰法则！

其实请明星代言贵吗？ 很高！ 至少应该有几万吧？ 但如果和这些明星的经纪人关系好的话，代言费也不会很高。 另外，你拍的不是大片，而是几枪，成本并没有想象的那么高！ 聘请一位能够影响目标群体的明星代言，其实是非常划算的。 如果你想打造本地品牌，你可以聘请本地名人！ 只需聘请能够影响您想影响什么样的人的名人即可！

比如骆驼不仅邀请佟大为当国民老公，还邀请了体育界的明星代言！

如果没有星星怎么办？ ——如果没有星星，我们就打造自己的星星

这个品牌当时是如何开始的呢？ 他们包装了一个xx博士，但是后来发现xx博士竟然是假的，而xx博士就是这个品牌的创始人....当然我不是教你作弊~我只是说在媒体发达的今天，我们要学会给你的品牌一颗明星，就像阿里巴巴背后的明星是马云，聚美优品背后的明星是陈欧一样~

作者经常写文章发布到网上炫耀。 写文章最大的好处不仅是我可以收获很多朋友，最重要的是，每次我线下遇到一些读过我文章的朋友时，他们的第一句话就是“哦，我读过你了”。 发表文章……”以后说什么都会特别可信。所以，在现在自媒体爆炸的时代，我们要学会利用媒体，把自己品牌的创始人、设计师打造成巨星，这是什么？规则？？星规则！

12、实体规则——展示实体店和工厂，有利于提升公司形象。

线下有实力，一定要表现出来！ 如果阿福精油不展示和包装他的庄园，只是单纯展示几小瓶精油淘宝网减肥产品，那他也不会卖高价！ 这就是物质法则！

13、赞美法则——评价是塑造模仿的一个很好的方法

维护和管理网页评论非常重要！

评价是否受到鼓励或奖励？

评论绝对有奖励！ ！ 客户绝对不可能凭良心查出来然后给你写信。

所有评论都是针对购买的。 如何购买？ 一定要设计各种奖励机制，鼓励其他人积极提供各种好评和买家秀！ 重重奖励之下，必有勇者！这已经不是什么秘密了，所以在经营网店的时候，一定要建立一个好评系统

14、包装法则——好的包装可以快速提升产品品牌形象

为了凸显小米手机的包装品质，应该怎么做呢？

两个人的重量压不垮他，那他的品质又如何呢？ 很不错！

因此，一定要好好利用包装规则。 产品包装设计不一定要豪华、高档，但一定要与众不同！ 这是很重要的一点！

好的包装意味着高成本，因为包装是根据数量来设计的，所以包装必须作为产品来设计。 这对于提高产品的价值非常重要！ 好的包装一定会让人看到后想要与朋友分享。 尽量简单有趣！

15.道具法则——要善于使用道具，并利用道具来强化产品功能。

道具是个好东西。 无论放在哪里，都会凸显它的价值！

为了证明不同的手机壳可以放在宝马旁边，但如果放在垃圾场旁边，那就一文不值了！ 手机壳都是手机壳，但是搭配不同的道具组合，却给人不同的感受！

道具规则的核心关键是利用目标顾客脑中熟悉的图像，将其转化为超级符号。 关于这一点，建议参考《超级符号就是超级创造力》这本书。 然后科学表明，婴儿是大多数人所熟悉的具有亲和力的符号。 如果你实在想不出什么好的产品创意的话，你可以想想如何生成这方面的链接！

这一点说明，提炼出一个好的创意，就必须大规模传播，否则再好的创意也只会变得平庸。

16、情感法则——要善用情感法则，用情感打动顾客。

在上述优化交易能力的前提下，你需要构建一个自我框架，要求顾客以你为中心，以你店里的游戏规则为中心。

客服不是来这里跟顾客讨价还价的，而是客服是来解决客服问题、建立友好关系的！ 所以我们一定要好好利用情绪的规律！

用情感打动客户！

那么，我建议你的网店一定要把你的客户服务打包起来。 客户服务不再是客户服务部，而是客户关怀中心。 展现您客服的真实一面，让您的客服成为您店铺的超级爆款特色！ ！ 客户服务不再只是讨价还价的工具，而是与客户建立关系链接、建立信任的工具！

17.故事规则——你必须学会​​讲故事。 只有有故事，才有事业。

你必须学会​​讲故事。 讲故事不是为了好玩，而是为了解决信任问题。 故事是进入客户内心的情感捷径！

最常用的故事就是讲你品牌创始人的故事，让客户明白你为什么要创建品牌，打动客户！

天猫欧式家具威士利旗舰店用视频规则讲述了品牌致力于百年意大利工艺的故事。 店家感觉很好，所以大家也要注意一下他们店里用的是20条交易规则中的哪一条？

因此，一定要尽量在页面上讲故事，尤其是那些不方便塑造功能的产品。 比如你卖一幅画，很难说这幅画有什么功能，但你可以从这幅画的背景和艺术家的创作来判断。 流程等，讲述这个故事，用视频规则来呈现你的故事！

如何讲故事？

讲故事要有规律。 如果我讲一个故事，而这个故事很平庸，那么这个故事就没有意义！没有人愿意听。 比如说，从前，有一座山，山里有一座寺庙，寺庙里有一个老和尚……如果这么平淡的话，那就很无聊了。

故事的情节必定有跌宕起伏。 按照下面的故事循环步骤进行，剧情应该是这样的：

简化版本是：

例如：

这个故事也经历了5个阶段

如果你每一步都留意电影故事的情节，其实是这样的

这就是讲故事的步骤，学习设计故事、讲故事！

看看我的学生作品之一：

嗯，我们的网上商店可以讲很多故事。 我们每创作一个故事，都要利用媒体进行大规模的宣传，让故事成为话题，让故事得以传播！

作业：讲一个故事。 故事的目的是什么？ 故事情节是什么？ 设计一个脚本！

18.特殊展示规则——破坏性展示方式！展现品质

产品好不好并不重要，必须证明质量特别好。 以什么方式？ ——特殊的展示方式

所以我鼓励大家进行特殊的展示，而不是普通的展示。 用暴力手段彰显产品品质！

我们来看看卖裤子时如何用视频来展示面料的高品质？

如果我无法出售我的减肥设备怎么办？ 抓住大卡车，碾碎它！ 结果还是可以用的！ 那么它的质量好不好呢？

这个技巧最常用在什么地方？ 你在电视购物上看过吗？ 这就是所谓的特殊显示规则！ ！

19. 信件法则——学会给你的客户写一封信

我们需要能够推销感情。 什么是感情？ 大脑深处存在的东西！ 记得春节期间，我无意中收到了朋友发来的实体红包。 这让我这个许久没有收到实体红包的成年人感到惊讶！ 虽然红包的金额不大，但在当今互联网泛滥的时代，在微信上发50元红包的感觉和收到实物的感觉完全不同。 信件实际上是传达情感的好工具！

所以我建议你卖的产品一定要带有字母。 该字母应放置在产品的正面。 打开后，您将收到一封感谢信！ 信件对于拉近双方情感上的距离非常有帮助，我强烈鼓励大家写信。

然后阿里每年都会给他们的阿里合作伙伴写一封阿里家书。 这已经成为一种传统，具有很大的推广意义！ ！ 很多产品本身很安静，但如果加上一个字母，它们看起来就完全不一样了！ ！ 信件很容易感动别人，只要写得热情、真诚！

最后一个规则，是什么？ 这条规则非常重要！ 它不仅是所有法则中作用最快的手段！ 各行业通用！ 所有产品！

20. 证人法则——客户证言重要吗？ 不但极其重要，而且还是所有法则之中，见效最快的手段！ 各行业通用！ 所有产品！

所以我鼓励大家学习使用见证法则！ 大多数人不会拍照作证！ 让我告诉你一个模式！ 只要学会五个要点、七大技巧，分分钟就能提高见证效率！ 你要吗？

见证最重要，通过视频影响别人的思想！

五个要点

七个字

光说一万遍还不如让100个人给你解释更有说服力！ ！ 我反复强调的是，即使您只有一种使您的性能加倍的方法，我建议使用视频证词。 使用视频证词要花很多钱吗？

1.设计好话

2.让消费者根据语言说话

3.稍后进行编辑

4.添加背景音乐

OK完成！ 根本不需要花很多钱！ 因此，我建议您必须学习录制视频证词并使用视频证词来提高在线商店的交易能力！

因此，以上是提高在线商店交易能力的20条规则！ 简单地学习这20条规则是不够的。 您必须学习介绍这20条规则的文案写作技术！ 而且您必须写作并继续优化此技能！ ！如果您想掌握更多技能，可以与我联系