教练技术揭秘：专招迷茫小老板，拉人头才能毕业

上这个课的人群里，有不少是小老板，还有些是在生活当中处于迷茫状态的人，他们内心渴望上进，然而却欠缺去读MBA、商学院的能力。

所谓“感召海星”，指的是将新的学员吸引进来。学员们需要成功使得几个海星被感召，不然的话就不能够毕业。

在中国教练技术行业 ，有这么一所可谓好似“黄埔军校”般存在的“汇才” ，后来在国内教练技术行业里活跃着的那些从业者 ，其中大多数都和“汇才”有着错综复杂 、盘根错节的关系。

位于广州市番禺区的一处商场内有个教练技术培训场所，其外部被木头封得特别严实，外人没办法看到里面的场景。（南方周末实习生 吴超/图）

2019年5月2日的晚上，李维身处广州番禺的一个培训机构之中，做完第二阶段的 “真心话” 游戏以后，做出了放弃学习的决定。

李维，如今四十多岁，身为一家保险公司的员工，他感觉跟自己的家人相处起来艰难，其家人无法领会他承受的压力以及苦衷，而后一位朋友“感召”了他，告知他这门课程能够挖掘出潜藏于内心深处的潜能，能够让他再度塑造自身，进而改善家庭关系。

他所参与的那门课称作“教练技术”，宣称能够培育领导型思维，它总共划分成了三个阶段，分别是：人生探索阶段、人生蜕变阶段以及诚信领袖阶段。于前两个阶段里面，各自需要上课时长为4天和5天，而且对应的收费分别是4800元跟9100元；至于第三阶段，有着相对少些的较集中上课情形，然而会去往线下举行各类活动，像比如前往养老院、山区去从事公益这种等样内容，其周期长达108天，收费为6500元。

但行到深处，李维不敢再继续了。

“教练技术”培训，最早于1995年起在国内传播，该培训手法大致相同，主要分为三个阶段，在前两个阶段中，会借助群体游戏、催眠等方式，使学员对教练深信不疑，而在第三阶段，会强迫学员感召“海星”，吸引新学员加入。

二十多年过去了，有关“教练技术”培训涵盖传销、洗脑方方面面的争议始终此起彼伏，2016年的时候广东卫视以及南方都市报均有过相关报道，当中言及不少学员正是因参加此类课程致使家庭走向破裂，裁判文书网所呈现的信息同样表明，竟然存在学员于培训期限内出现跳楼或者精神失常的状况。

由全国各地的受害者构成的各类反教练技术联盟，他们借助微信群、QQ群去传播教练技术的危害以及套路，甚至还会跟教练技术的信仰者展开剧烈争吵。

一位反对教练技术的人，向南方周末的记者讲出这样的情况，在国内，存在着上千家类似的培训结构，十多年的时间里，他碰到了各种各样机构的学员，还有求助者。

存在有至少两家从事教练技术培训是主业的挂牌公司，其中一家是深圳众鼎商学院，另一家是上海大业堂教育培训机构，这两家公司均在新三板实现挂牌上市。

然而，依据公司所发布的公告来看，在2018年9月的时候，众鼎商学院的7位占据主要地位、负有重要责任的人员被实施了强制措施，公司用于开展经营活动的场所也遭到了查封；大业堂在那之后进行的宣传活动以及发布的公告当中，也非常少见地提及“教练技术”“感召”这样的字眼，而这些字眼曾经在他们的招股说明书里面频繁地出现过。

一门生意的“教练技术”培训，到底是源自哪里呢？它又是怎样在国内广泛流行存在的呢？

“骂你是为了帮助你”

一群人，闭着眼，躺在地板上，教练放着音乐，宣布他们已死，要将他们钉在棺材里，然后拿皮鞋往地上“咚咚咚”敲打，传出钉棺材声，此时，有的学员开始抽噎，有的大声哭泣，有的举着胳膊，阻拦别人钉棺材，嘴里还含混地说着“不要不要”。

为了使效果得以增加，教练们会去寻找一些矿泉水瓶，给这些矿泉水瓶扎几个眼儿，然后往学员的脸上洒水，还往学员的脚上洒水，以此制造出下雨的感觉，制造出海边的感觉。

提到这儿，刘鹏险些忍不住笑出声，他认为那种情境特别好笑，几十个成年人好似一群笨蛋，他现年五十多岁，往昔是一名“教练技术”培训者。

2016年，刘鹏在北京郊区开办过一家培训机构，那时，他是教练技术的忠实信仰者，他认为学员们能借助这门课程达到“开悟”状态，同时，那还是个能赚钱的生意，可一年半之后，他觉得那种培训非常害人，于是就不干了。

其所描述的，有着名为“救生艇”这种“救生艇”吧算是这个有属于叫作游戏的，是第二阶段之中的的游戏，那些在船上原本多达几十个人的人，收到了船要沉没的告知，而救生艇仅仅只能容纳几个人，他们得在短时间这般的短时间内作出那种应该要做出的抉择决定，决定让谁能够活下来，而绝大部分而言大部分这样选择死掉的其中一部分人这部分人，就会如同上面的场景那样，去体验死亡这种可以叫作体验死亡的感受。

此前的两个阶段当中，课堂之上会安排数量众多的这类游戏，以此促使学员们去体会生死，并且去感悟信任、大爱、责任等这些高贵品质的真正意义。

基本上而言，这个游戏大多是于夜晚时分开展的，而且所耗时间颇长，起码得有两个小时。这是刘鹏讲的，这般行事的缘由在于要令学员感到疲倦，如此一来对学员实行催眠便会更为容易。虽说教练们并不晓得什么催眠的法子，然而在背景音乐以及教练口头叙述的诱导作用下，一群人极易步入被催眠的状态之中。

在这个课程里，教练会借助质疑，运用辱骂的手段，去击碎学员已有的认知架构，使得他们有感觉到一种“活明白”。

在课堂之上，李维有着这样的发现，那便是无论自己做些什么，结果都是错的，而教练似乎总能发现他存在的问题。比如说，在那个“救生艇”的游戏里，李维因为不舍得自己的家庭，所以想要自己存活下来，然而教练却会骂他，说做人不可以太自私，得要有大爱；要是李维把活的机会让给别人，教练又会骂道，一个不懂得珍惜自己生命的人，怎么可能会去珍惜别人的生命呢。

关于“骂你是为了帮助你那回事”，刘鹏向南方周末记者解释其中的套路，借助一些手法，在课堂接近尾声的时候，让学员们突然间领会到教练们那种良苦的用心。

例如，刘鹏会安排这样一个环节，这个环节是让教练给学员洗脚，目的在于给学员传递出一类信息，这信息是教练并不嫌弃学员脚臭，并且心甘情愿为学员效劳。

李维对这种压迫式的教学方法难以接受，直到第一阶段结业的时候，教练安排的一个细节把他彻底打动了，使他体会到教练的良苦用心。

在那一天，举行了一场仪式，这场仪式搞得极为隆重，学员们被要求身着正装，仿佛真的即将毕业一般。教练偷偷地邀请了李维的老婆以及孩子前来参加这场仪式，这对于李维而言，是一个不算小的惊喜。一直以来，他都觉得家里人并不支持他，当他看到老婆和孩子站在教练身旁的时候 ，他一下子就哭了出来。

来参与这个课程的人群之中，有不少是身为小老板之人，又或者是于生活里处于迷茫状态之人，他们内心期望能够积极进取，然而却欠缺能力去攻读MBA，以及进入商学院学习，这是刘鹏向南方周末记者作出的总结。

然而，实际上，并非所有学员都可接纳这种培训方式。通常情形下，第一阶段的班级之中大概会有70人左右，而到了第二阶段或许就仅仅剩下一半了。

神秘的感召

跟前两阶段不一样的是，第三阶段的课程用时是最长的，常常得要三四个月。在这期间会安排三场户外拓展活动，分别是前往山区、农村以及养老院去做慈善之类的事情。处于这个阶段的时候，教练不会再去骂人了，而是不停地进行鼓励、给予嘉许。

一些学员在完成二阶段课程学习之后，会产生一种宛如历经蜕变般的特殊感受，自觉已然透彻理解生活真谛。然而，此课程的门道绝非就此终结，教练会向他们传达信息，表明一种优良的人格特质和行为习惯需历经漫长时间的反复巩固方可稳固成型，也就是说要进入第三阶段去磨砺自身。

在此阶段里，最为关键重要的环节乃是“感召海星”，其实际意义也就是去拉拢新的学员使其加入进来。学员们必须得感召几个海星，不然的话就不能够毕业。

许多处于三阶段的学员，是自愿进行感召的。在历经前两个阶段的磨炼后，他们对课程内容毫无质疑。他们笃定，自身仅一人成长并非成长，众人共同成长才是切实的成长。若无法感召到新学员，便表明尚未实现真正成长。

“感召”同样是此课程绝不可少的环节，要是其所感召的学员数量减少了，那么他们便没有办法去开设新的班级，如此一来这个模式也就没办法实现滚动了。

南方周末的记者，朝着多个教练技术培训机构，去开展业务咨询，那些负责接待的工作人员，全都表现得特别谨慎，他们对于自身的业务，守口如瓶，而且从来都不提及“教练技术”这个名字，他们告诉南方周末记者，他们的学员仅仅是针对内部推荐，不会从事外部招生。

年近半百的福建籍人士李军，朝着南方周末的记者，讲出了名为“感召”的秘密。他这般说，有相当数量的培训机构，会要求处于三阶段的学员，预先为潜在的海星缴纳学费，要是海星前来课程学习，便会将学费退还回去，要是没来，学费退还就变得极为困难了。

2006年，李军于深圳修习过教练技术的课程，自那之后便始终致力于研究教练技术。他曾担任过助教，然而亲眼见证了一位怀有三个月身孕的学员因课程强度过高而导致小产。从那以后，他全然醒悟，坚决地站到了教练技术的相反立场，成为国内颇具影响力的反教练技术者。

李军说很多机构会拿这部分预付款去租场地，并且 请教练，要是没了这些预付款，他们就很难继续运作。

“感召海星”这个环节，被好多反对教练技术的人认定为是传销举措，然而在李军的认知里，这是很难和传销放在一起去相提并论的。这点是因为，学员们并没有从海星那里得到什么利益，甚至甚至于还要帮海星预先缴纳学费。

需要留意的是，在整个教练技术课堂期间，除三阶段学员感召海星属于义务范畴外，课堂上的助教（部分地方称作义工）同样是义务性质，他们均是来自全国各地的老学员，是教练技术的坚定信奉者。他们笃信，去做义工，毫无私心地奉献，能够使他们获取到更大程度的进步。

源于传销

所谓的“感召”确实跟传销有一定的关系。

有一本名为《：From Where You Are To Where You Want To Be》、由John P.Hanly撰写的书，在教练技术组织者的圈子里流传着，这本书被翻译成了中文，然而却没有被正式印刷。

据说，有个叫John P.Hanly的人，他有个中文名字，也就是“老庄”，这个人被好多人看作是教练技术方面的集大成者，在1980年代时候这人创办了某机构，该机构号称曾经给40万人做过教练技术培训，依据书中所讲，“老庄”和他所涉及的后来情况不断遭到《华盛顿邮报》等美国媒体的质疑，最后竟然倒闭了。

有一本书提及了“感召”源自何处，“感召”最开始出自于美国二十世纪六十年代一家声名显著的传销公司“魔术假日”，在一九七四年的时候，这家公司由于传销罪行而被予以取缔。

国内知晓这个说法的人并不多。深圳众鼎商学院属于国内教练技术里的佼佼者，然而据李军讲，该公司董事长薛国顺一直都不晓得这个说法，直至2018年2月份的时候，薛国顺才从那本书当中知晓了这个细节。

李军向南方周末记者回忆道，他与薛国顺一直都保持着频繁交流，当知道这个秘密之后，薛国顺的情绪很低落，他一直都不愿意将教练技术与传销挂上钩。

李军讲，薛国顺有过试图撇除“感召”步骤的行为，然而察觉到这般尝试行不通，一旦缺失了感召，公司便极度难以持续运转下去。

在二十世纪九十年代末期的时候一流范文网，教练技术首次进入到中国。美国人维吉·布洛克写过一本名为《教练技术·教练学演变全鉴》的书籍，其中谈到了它的演变历程。在二零一六年十月，这本书的中文版由北京联合出版社出版发行。

拿这本书的描述来说，教练技术当初是在二十世纪九十年代的时候，经由加拿大华人黄荣华带到中国的。那个时段，她是在加拿大办了汇才人力技术有限公司给该机构完成注册这件事的。到了一九九五年，她在香港弄出分公司来，并且提供教练技术培训服务和业务。随后在一九九七年，又把业务伸向中国内地了。黄荣华这人也就被称作中国教练技术的“鼻祖”了。

曾经有个叫李军的人，梳理了数目众多的资料，企图寻觅教练技术的根源。他给南方周末所提供的资料表明，早在二十世纪七八十年代的时候，美国就已然在进行教练技术的培训了。

当时，在美国的教练技术圈子流行着的，是国内如今所熟知的救生艇游戏、红黑游戏、摇篮游戏等来着，然而，由于美国媒体不断地质疑以及揭露，在美国，教练技术的培训机构于现在变得极为少见了。

在中国运行了10年的汇才，创造了这个行业的奇迹，根据《教练技术》这本书的介绍，2006年时什么是教练技术，汇才在中国已拥有100名教练以及12家分支机构，而国内如今的培训机构，或许仅有几个教练，和当年的汇才相比较，根本不能同日而语。

到了二零零七年时，这家公司还有其分支机构，被上海、广州两地的工商部门，吊销掉营业执照。《东方早报》曾经披露过原因，是严重非法行为。在那之后，黄荣华也消失了几年时间。此后，她曾在一些行业论坛上出现过。《教练技术》这本书在中国出版时，她还给这本书作了序，对她的介绍是“人本教练创始人”。

“汇才”可谓是中国教练技术行业的“黄埔军校”，后来活跃在国内教练技术行业的从业者大多与汇才有着千丝万缕的关系。

众鼎商学院发布的公告表明，众鼎商学院的董事长是薛国顺，其副总裁是查慎，他们二人都曾在汇才就职过。还有一家新三板公司大业堂，它主要从事教练技术业务，依据大业堂发布的公告来看，大业堂公司的董事是林春生，监事分别是吴艳和邱晨伟，他们也都曾在汇才任过职。

刘鹏是除“汇才系”之外，那些曾上过教练技术课且开始自立门户的人当中的一个，他在2016年开办公司，那时汇才已被取缔9年，他仿若很多后来的老板般，先上课，接着去当义工、做教练，熟悉套路后，便自己成了老板。

刘鹏向南方周末记者回忆到，开这个课并非难事，其套路皆是相同的，只要能够招来三四十个学员，便能够开班。

几年前，淘宝上存在大量教练技术培训教程，对于李军而言，他是记着的，如果将这些教程买过来，经过几天的学习，便能够开班了。

目前，教练技术的商业模式已然较为成熟，据刘鹏讲，对于培训公司而言，最具盈利性的是前两个阶段，而在第三阶段，尽管收费高昂但通常来讲，能够留住20个学员便已然算是不错了。

刘鹏给南方周末记者算了一笔账，他表示如果第一阶段无法招来30名学生，那么这个班或许就会很难实现盈利了。他还说，假若30个学生，每个学生收取3000元的学费，最终也仅仅只能收到9万。通常状况下，聘请一个教练一天就要花费一万，要是只聘请一个教练，四天的课程所需的教练费就要4万，再加之场地租金、前期装修费用、行政成本等各项开支，实际上并没有多少利润可赚。

历经二十多年的演变历程，教练技术的课程并未存在实质性的改变，依旧是相同的游戏，同样的环节。然而，也有部分的培训机构会增添某些戏份。

是李军讲述的，有个曾于江西遇己培训机构参训的学员找他帮忙维权，在第二阶段时，教练要求他们去突破金钱观，为把这一突破给达成，学员们得给教练选购奢侈品，并给教练刷卡付费，然而事后，那些钱都没给退回来。现今，这个培训机构已然倒闭了。

给南方周末记者用电脑放歌的刘鹏，对自己的培训做了些修改，得意地讲，当其他机构把1980年代港台歌曲用作背景音乐时，他已用上许巍、周杰伦、TFboy的歌了，这是他做的修改之一。

致命的危害

曾经参加过多位教练技术的学员，向南方周末记者讲，那种号称能培育领导型思维的课程，实际上没办法切实给学员于工作里带去莫大的助力。

刘鹏对此感触颇深，众多学员在离开课堂之后，未能将生意妥善打理好，课堂所传授给他们的绝对的大爱之类，在现实生活里极难得以适用。他感觉，教练技术的学员极其容易变得极端且个人主义，认定唯有他们自己的那一套才是正确的，而别人的统统都是错误的。

在课堂之上，学员们相互间会被要求结成称作“死党”之人。好多培训结构会要求死党得是异性，其目的在于能够更好地监督对方去促使自己提升，并且告知着学员们要去冲破性别观，绝对地相信自己的死党一方。然而死党相互之间往往会生出其他感情来。

李维所上的课程里存在一个名为“真心话”的环节，此环节中会将学员们安置于一个黑暗的环境当中，要求学员们闭上双眼，接着讲述出自身遭遇过的最为痛苦、最为难忘，且藏在内心最深处的经历。倘若学员讲述的经历不够劲爆、不够刺激，那么教练便会让这个学员持续讲述，直至获得满意的结果。

有个女学员讲，她在没多久之前险些被别的学员进行性侵了。然而教练仅仅是以责备的方式对那个心怀不轨的学员讲了这么一句：“课堂里面有着严格的规定，规定是不许可学员相互之间发生性关系的。”其余的学员也都没有展现出过激的相应反应。

李维觉得，性侵属于违法之事，然而教练以及其他学员好像对此并不在乎，处于这般情境下的这个环节致使他最终决然地选择离开课堂。

2011年7月29日，有一名女学员，在昆明西山企源文化培训学校上课之时，当场呈现出精神失常的状况，之后经医院诊断，被判定为“心境障碍，超狂发作”，一份裁判文书网的判决书显示了这些内容。

做“救生艇”游戏时，这个学员因游戏太过逼真，接受不了死亡与重生体验，突然大哭大闹，精神出现异常。这份判决书还表明，培训期间，该学校曾出现过两次学员跳楼事件。

如今，一种新现象的出现什么是教练技术，让反教练技术者开始警惕起来。

有一些培训机构，为了能感召到更多的海星加入进来，便要求学员把自己的孩子也带进来，部分培训机构，甚至开办了专门针对五六岁儿童的教育，还把教练技术的那一套方法运用在孩子们身上。

李军不无担忧地说，很多大人难以承受教练技术的洗脑术，心智尚未成熟的孩子们更是承受不了，其对孩子们造成的影响会伴随一生。

（应受访者要求，文中李维、刘鹏、李军为化名）

南方周末记者 王伟凯 南方周末实习生 吴超