维他柠檬茶，爽过吸大麻，这句话在网友之间疯狂传播

【行若序言】昨天，小编无意买了几盒维他葡萄柚茶，之后看见有关他的文章，认为有必要剖析下。

“维他葡萄柚茶，爽过吸大麻”这句话在网友之间疯狂传播，维他葡萄柚茶就忽然火了上去！

虽然维他葡萄柚茶是台湾维他奶公司旗下的一款饮料，已有超过二六年的历史。步入大陆市场20余年的维他奶没有被引爆，而维他葡萄柚茶却在2017年夏季魔性般的引爆了！

“要来就来真的”，品牌主张深入人心

维他葡萄柚茶的官方广告语是“维他葡萄柚茶，真茶真青柠，要来就来真的！”

真茶+真青柠，好喝还有点涩。其“要来就来真的”品牌主张深入人心。真，这个词经过了时间的验证。

形象健康阳光，价钱优势击败对手

我在家旁边商场买的价钱是2元/盒，天啊！不仅纯净水，还有比这更实惠的啤酒么？当时，小编也是惊到了！

利乐砖形象健康，流行。渠道适应面比较广泛。

维他葡萄柚茶的健康形象，显眼的黄绿搭配，像太阳一样闪耀在终端，具有深刻的视觉记忆。同时，维他葡萄柚茶除了对接了当下全省流行的葡萄柚水健康大潮，并且与袋装葡萄柚啤酒的发展行程了鲜明对比。

其突出的性价比，让维他葡萄柚茶就能在当前所有饮料价钱整体向4-5元价格下降过程中保持价钱竞争优势，获得更多消费者的喜爱和指牌订购。

年青化的抒发，老产品仍然可以火热

作为一款比80后还老的饮料，维他葡萄柚茶并没有在产品风格及消费者形象打造上突出80后的风格，也并没有采用q版化、个性化、卖萌化的包装迎合80后消费者。

其实没有突出的人格形象，也没有太突出的群体定位，却也促使维他葡萄柚茶没有被标签化、潮流化，因而得以在冰绿茶品类衰落中崛起，成为了80后健康饮料的标配。

然而在推广上，维他葡萄柚茶却丝毫不落伍。其巧妙地借助年青人喜欢的媒体及传播形式进行造势，例如说搞笑、段子流行语、PS表情包等抒发形式，紧贴80后的习惯。

媒体应用上主要在年青人集聚的豆瓣、微博热搜等社交媒体制造话题，例如说网上疯传的逗趣式的“维他葡萄柚茶爽过吸大麻”的风暴，以及网上各类关于维他葡萄柚茶的话题，成功造成了年青人的好奇心和随大流，迅速在亚文化圈子里流行上去。

在80后为主的时代，一款不会搞怪的精典老产品才能忽然火热网路，成为葡萄柚饮料市场的超级爆品，不得不说跌破了好多人的墨镜。

【行若观点：】一个产品假如企业基础坚实，产品真材实料，这么只要采用对的形式，并不会有代际的陌生感，也不会有跨越代际的障碍。否则，任何追求时尚的做法，都将被时尚灭亡。单品的构建须要聚焦，须要有产品自身的亮点，“真”是这款单品的本质，但没有倚老卖老，而附身接地气维他柠檬茶为什么会上瘾，价钱亲民，作为大众消费品，走红就顺理成章了！

PIS（产品品牌辨识）就是围绕产品做营销维他柠檬茶为什么会上瘾，从葡萄柚茶可以看见PIS的实际应用：

产品USP:真茶！

产品视觉：设计单纯，用色冲击

包装策略：利乐砖

价钱策略：平民价

产品品牌策略：视觉百搭，行为潮流

推广策略：网路、社交、年轻化、互动性

产品目标群：年青群体，

引子：亚文化圈兴趣话题

所以企业是谁（CIS）早已弱化，产品怎样（PIS）才是实效！

所以，越是互联时代，产品策略（PIS）才是更关键！