减肥产品的市场分析及调查结果的数据分析与思考

第一篇：瘦身产品的市场剖析

瘦身产品的市场剖析

一、背景资料

2002年中国减重市场的业内专家经过对增肥品市场的初步剖析觉得：2003年，中国的瘦身产品即将经受严峻考验。只要简略地翻看每晚的各类报纸，瘦身产品广告整版整版地如同雪片飞舞，热闹非凡，瘦身仪、减肥药、减肥霜，药品减重、保健品减重、运动减重、械减重、食谱减重、电脑减重等，国产的、进口的，各类品牌应有尽有。据统计，我国目前减重保健品每年仍在以15％一30％的速率下降，显著低于发达国家7％～8％的下降速率。随着第三代“洋品牌”的步入，专家预计，安全、自然、健康的国际减重趋势将成为明年的主流，国外减重市场上的竞争将显得愈发激烈。

这么2003年国外减重品市场的发展趋势将会如何?消费者到底会选择哪些样的产品?经销商怎么看待今后的减重市场?这个市场目前还存在哪些问题？2002年，上海21世纪福来传播机构对中国四大城市的减重品市场现况进行了调查研究。调查研究包括，一是在上海、上海、广州、重庆四个城市各抽取500个样本进行采访，有效样本总数共计1886人，按照减重产品的消费特点，其中80％的样本为男性；二是向全省300家减重品经销商发出行业调查问卷，了解她们对增肥产品的选择取向及行业想法，共计回收有效问卷205份。

二、调查结果剖析

对本次调查结果的数据统计，归纳有以下几个特性。

数据一：八成以上居民不知怎么选择减重品

统计数字表明，我国目前有近7000千人遭到肥胖病的困惑，瘦身产品年营收将近100万元人民币。近些年来，随着国外减重热的盛行，瘦身品市场也在不断升温。自1996年开始，我国卫生部共批准了100多个减重保健品。减重产品的新品牌、新品种日新月异，五花八门；减重方式如药品减重、保健品减重、运动减重、器械减重、食谱减重、血型减重、电子减重、电脑减肥等堪称应有尽有，各显神通。但基本上中国减重品市场是三分天下，第一类是瘦身保健品、药品，其市场份额约占65％；第二类是特妆字外用减重品，其市场份额约占20％；第三类是减重、美体医疗器械，其市场份额约为15％。

据检测统计，2002年，在上海市场上的各类减重用具就多达300多种，这次调查中有83％的消费者明晰表示“不知该怎么选择适宜自己的瘦身产品”，又有46％的消费者承认“只能依照广告进行订购决策”。

数据二：订购主力集中于25—45岁的男性之间

调查发觉，随着人们精神生活和物质生活质量的提升，以及工作节奏推进、社会交际活动丰富等多种诱因，目前在全省城乡青壮年中，超重或肥胖的人群约占23％，其中上海高达40％以上；沿海经济发达地区甚至达到50％，直赶欧美发达国家。减重已成为现今中国城市人群的社会性问题。

此外，近些年来大众对保健、健康的意识大大提高，对减重的观念也日渐普及。本次调查中对问及“是否当初减过肥”，其回答内容的统计结果是，在被调查的目标人群中，承认自己当初减过肥或使用过某种减重方式的，其比列是女性占28％，男性占75％。这组数据充分说明了减重方式正越来越被人们注重，瘦身观念也正越来越深人人心。

在减重主力队伍中男性消费者占了绝对强势。本次调查的统计数据表明，瘦身纤体产品的消费者中有92％是男性；有85％的男性对自己的体形不满意，希望通过各类方式达到减肥和健美体型的目的。

调查还发觉，瘦身市场最具订购力的女人消费者其年纪段集中在25—45岁，这种消费群体又大多从事着较体面的职业，有较稳定的收入，因而消费订购力较强，但是他们常常青睐品牌产品，选择产品受消费时尚的影响。这部份男性无疑是瘦身市场的主力大军。数据三：瘦身品使用者的满意率仅占10％

减重市场的产品种类之多、品牌之多、拥有率之多，但与此相对应的是，瘦身产品的功效怎么却令人深思。在本次被调查的人群中，表示“对增肥疗效倍感满意”的只占10％；而明晰表示“对增肥疗效不满意”的竟占80％以上。其数据反差之大不得不让人惊讶和忧虑。有关业内专家表示，这些两极分化的现象将是影响未来减重市场健康发展的潜在诱因，其负面影响不容忽略。

数据四：超过半数消费者乐意尝试减重产品的进口品牌

调查显示，有65％的消费者以前试用过起码两种(类)以上的瘦身产品。因为疗效不佳，或是品牌多、品种多而无从选择，绝大多数消费者承认在购买瘦身产品时以市场导向和订购时尚为主。有73％的消费者觉得现今国外市场上缺少领导品牌；又有83％的消费者表示目前的各类减重品都欠缺公信力；而且有56％的消费者表示，针对目前国外减肥产品五花八门、品种繁杂的局面，消费者觉得对国外的瘦身产品信心不足，更乐意尝试美国进口的、有信誉、有影响力的品牌。

数据五：瘦身产品的疗效怎么是消费者选择订购的最主要诱因

被调查群体中，几乎100％的消费者觉得，瘦身产品的疗效怎么是决定选择产品的最主要诱因。其次依次为产品功效、品牌形象、产品价钱、广告承诺。虽然医学上不赞同快速

减重，专家也提醒快速瘦身不利于健康，但不少消费者一直希望在可预期的时间内让自己减重让自己体型俊俏。而且从科学角度讲，瘦身靠单一产品其实是不能达到完美疗效的，瘦身产品应当包含给消费者提供科学、合理的瘦身理念和减重组合形式，让消费者真正遭到健康瘦身的疗效。

三、目前减重市场亟需解决的若干问题

1、效果

调查中，几乎100％的消费者觉得，产品疗效怎样样是选择哪些产品的最主要诱因；同时，消费者觉得，瘦身产品须要给消费者提供更科学的瘦身理念和组合形式，让消费者真正得到实效。

2、广告

目前减重市场上不乏生命力短暂和昙花一现的产品，让那些瘦身产品不具生命力的缘由并不主要是市场的诱因，而是一些瘦身产品的广告夸大其辞、虚假宣传所导致的苦果。

3、安全

诺美亭和御芝堂风波当初制造了一起“减肥品吃死人”的恶性案件，给消费者心灵留下最惊悚的击溃，对消费者的诚意和信心是非常沉重的严打。国外医学专家强调，目前国外许多减重保健乳品采用的“替代型”产品机理很不科学，瘦身品生产企业应当学习当前国际上提倡的“运动+辅助保健品+科学饮食”的科学的瘦身方法。

4、品牌

瘦身产品的生命力维持，其生存空间和时间必须借助晶牌的自身品质来依托，而从本次调查情况反映出，目前国外绝大多数减重品生产企业对品牌投资和打造变得相当疲乏。

5、实力

按照有关统计资料可以发觉，我国减重品企业仍逗留在一个较低的层面上，生产规模普遍偏小，投资额为100亿元的企业仅占41．89％，而投资大于10亿元的作坊式中小企业占12．6％!企业欠缺实力和资金支撑的先天不足，常常引起了诸多减重品在低水平上重复竞争，随着竞争的进一步激化，可以预见，中小企业将难觅生存空间。

四、分析瘦身产品的进口品牌

在调查中研究人员发觉，2002年，美国品牌早已在不声不响中抢占了38％的市场份额，且呈上升趋势。目前已是第三代“洋减重品”登陆中国市场，其实是有备而至。

第一代“洋减重品”以“V26减重沙琪”为代表。当时，我国的减重市场才刚才起步，消费者消费观念还很不成熟。V26以“速减”为卖点，在市场上掀起了一定的波澜。

第二代以“美生肥克”为代表。从客观的角度上看，第二代减重品在质量上还是很过硬的。但因为第二代产品不了解当时中国的市场状况，在定位上过低，在宣传上也不肯大量投入，使其产品并没有被消费者完全认知。

与“洋”品牌前两次步入相比，第三代的步入则变得愈发理智。“国际化的品质，本土化的营销”，使第三代产品在中国的市场上表现出了相当强的竞争力。美国进口主要以减重药为主，且品牌不是好多。营养保健集团推向中国市场的“维德尔美美减重片”被业内人士觉得是第三代“洋减肥品”的代表。该瘦身品以前连续7年在法国畅销，被全球最大商场——沃尔玛评为最佳合作伙伴。目前，在中国市场上，与之争锋的还有医疗器械类的联邦欧美雅及山浦减重仪，瘦身茶类的康尔寿、更姣丽、宁红，瘦身霜类的莎拉娜、索芙特(市场上比较火)等。

第二篇：瘦身市场剖析

减重市场剖析

随着市场的逐渐成熟，社会的进步，人么物质生活的日渐丰富，导致了越来越多的富贵病，肥胖就是现今影响人们生命健康的最大杀手，加上人们的审美观念的转变，可以说这是个“谈肥色变”的年代。站在女性堆里，看见人家说上一句“你瘦了”，真比奉承“你真漂亮”十遍更让人开导和受用！面对年复一年T型台上“骨感型”的诱导，大众对“瘦魔鬼”身材的概念渐渐根深蒂固，因此美容行业就由局部的“脸面”事业迅速扩大到了四肢减肥的大市场。“越瘦越美，要美先瘦。”女人们入魔似的急迫减肥意念，搅得各大美容院点燃减肥之火！

韩风吹进美容院徜徉街头，下摆外套、无袖连衣裙，加上一双配套长袜、旅游鞋,这些韩装搭配风格的发式成了今夏县城街头一道靓丽的景色线。同时，在一些时髦小店，“韩式”蝴蝶结、镂花、水晶等饰品也愈发受“哈韩族”的偏爱。其实，这种饱含小男人格调的服饰，要有苗条的体型才更显甜美清秀。虽然，当“韩”风走上街头的同时，一股具有排山倒海之势的“韩”风也吹进了美容院。“尽管之前韩风也曾登入过这座城市的美容院，但殃及和影响的范围主要集中在整形和美容两方面；但去年就不同了，2008年影响最深远的还是减肥，”一位资深的美容专家曾向记者这样坦承。她说：“2008年，被郑州男性们最津津乐道的就是„韩式减重‟。”

记者注意到市内两家以韩式减重红透市场的美容连锁机构：一个“高丽名人”，一个是“崔医生”。据成都高丽名人养身瘦身美容连锁机构的田雪峰主任介绍，高丽名人的金牌减肥技术就是韩式养身减重。韩式养身减重源自美国专利纤体技术，以“补气血、通筋络”，有效排除体内垃圾，调节男性内分泌，进而达到养身和减肥的目的。

而崔医生医疗美容连锁机构的“女掌门”崔娟在接受记者专访时也提到了她们的“招牌”减肥方式——古方拔罐减重。她说：“古方拔罐减重是集西医与韩医养身调养、经络丰胸之大成于一体。上个世纪九十年代，我在美国工作学习期间见到许多美国妇女虽然年过四十却风采依然，体型、面容、气色令人艳羡不已，这正是韩医调养养身法的神奇。归国后，我们的专家团队在挖掘西医古典偏方的基础上，融合韩医养身调养法，推出„通筋络、清百废，清热利湿、内调外塑‟的古方拔罐减重。”

减肥男性趋向理智化

中年女性那个没有几段减重的经历？张男士，45岁，净高1.63米，体重却达到70公斤，这不能不让她为超重的体重而抗争。5年前她就开始施行瘦身计划，并且仍然无法如愿。看来肌体承受多次减重后，瘦身品对她早已不灵验了。她坦承不讳地告诉记者，6年来为了减肥瘦身，她付出了沉重的代价。她吃过减重药、喝过瘦身茶、尝试过隆胸减重，但不仅光滑的头部留下一条凹痕外，体重和体型都没多大变化。她心不甘，屡试屡败后她仍要将减重进行究竟，不过，接

受记者专访的此次，她却总算明白过来：“这次我一定不能盲目了，我要的是健康的减重！”

在提到去年成都减重市场呈现出的状态时，高丽名人的田雪峰市长这样剖析：“如今，女人虽然依旧渴望窈窕的身体，并且她们在选择时趋向理智，保护自己的这些意识越来越强。一种是对自己健康的保护，一种是对消费的保护，这对市场来说，是一个良性的讯号，好多女人在经历痛楚的减重挫败后，她们开始冷静地思索哪些样的减重不伤身。”

对于“斤斤计较”的减肥族来说，她们又是怎样看待减重的？一位正在施行减重计划的女人告诉记者：“前几年，我们都很重视减了多少斤，如今看来，是错误的，这些产品常常只是减了我们的水份，而相对的脂肪和肚腩却丝毫未动。我如今就很重视身材的变化，考虑一下脂肪的消耗，再不单独考虑体重了。”而另外一位早已如愿减重成功了的男士则这样觉得：“要看她减的是不是肚腩，倘若是肚腩，肯定通常不会回落的，要是水份，那就麻烦了！”

店家培植市场分披萨

在写这个报导之前，记者就注意到明年市场上比较火爆的一种丰胸方法——试减。“高丽名人”早在五月就提出了“100元减8次”的活动；而到了7月，又再度推出了“50元减5次”的活动。据“高丽名人”的工作人员介绍，这种活动，促使她们的9个店每晚的新老客户络绎不绝，甚至出现排队领号的局面。无独有偶，“崔医生”也掀起了99元红色拔罐减重的风暴，到了6月，火爆的天气开始再次催升女性的减重热情。这时侯，“崔医生”再次推出古方拔罐减重免费征集“打造金城瘦美人”的活动，一下子吸引了许多肥胖姊妹前来咨询疗效、报名办卡。店家们推出这种热闹的活动到底是为何？成都高丽名人养身瘦身美容连锁机构的田雪峰市长提到：“我们之所以投入那么多的人力、物力来做这样的活动，目的只有一个真正有效的减肥药，就是培养我们的市场，让更多的人了解韩式减重，以放低门槛的姿态让更多的人先来体验和体会这些疗效和服务。通过这种活动，我们希望更多的男性哪怕不选择在高丽名人减重，但通过这些体验卖给他们一份经验，使他们对增肥有一个科学的认识和评判尺度。同时我号召我们的市场良性循环，你们共同培植这份年青的市场。”

减重市场是你们的！但健康是第一位的。

第三篇：瘦身产品问卷调查

瘦身产品市场调查

年级：

1.您对体型是否满意（）

A.十分满意B.满意C.不满意D.十分不满意

2.您觉得您属于那个身材（）

A.肥胖B.丰腴C.局部肥胖D.适中E.偏瘦

3.你是否有过减重经历或则准备减重（）

A.是B.不是

4．您乐意尝试何种瘦身方法（）

A.断食减重B.运动瘦身C.抗生素减重D.器材减重

E.放疗减重F.膳食减重

5．您获得瘦身产品信息的渠道是（）

A.电视广告B.药品商店C.美容丰胸网站D.报纸刊物E.熟人推荐介绍

6．您会接受何种瘦身产品促销手段（）

A.无效退票B.免费使用C.小型免费咨询活动D.赠品

E.打折

7.买丰胸产品前您是否会做调查（）

A.不会花太多时间了解B.只看他的宣传C.买之前会做详尽的调查

8.选择瘦身产品的考虑诱因（）

A.减重疗效B.安全性C.价钱D.方便性

9.您觉得那项对您订购瘦身产品影响最大（）

A.有无副作用B.疗效是否显著C.宣传力度大小D.亲朋好友的使用经历

10.您或您的同学曾订购过以下哪种瘦身产品（）

A.曲美，绿瘦等减重软膏B.大印象，碧生源等瘦身茶

C.珊娜拉，贝罗等丰胸膏霜D各类减重美白小器材E其他

11.在初次接触某种减重药品广告，你对该产品减重疗效的宣传相信程度（）

A.十分信任B.相信C.半信半疑D.不相信

12.你觉得妨碍消费者选购减重产品的缘由有什么（）

A.有副作用B.疗效不显著C.企业不诚信D.宣传夸大其词

13.您相信上门推销的瘦身产品吗（）

A.相信B.持怀疑心态C.不相信

14.您能接受的瘦身产品在哪些价格（）

A.300以下B.300-400C.400-500D.500以上

15.如有一种减重疗效好，不大跌，无副作用的瘦身产品，您觉得哪种价钱合适（）

A.350以下B.350-450C.450-550D.550以上

16.您能接受西医方式减重吗（）

A.能B.可以试试C.不能

第四篇：瘦身产品宣传语

瘦身产品宣传语、广告语1、7天打败肚腩，让你惊叹“怪”瘦！

2、安全减肥，潮流减重，飞姐品牌，还您好身形。

3、不中意自己的体型？！我们采用用科技让你健康减重，一秀究竟！

4、春天到了，你还不减重么？莫非还有经历一次穿不上心爱衣物的痛楚？给您介绍神奇的左旋肉碱。

5、从环肥到燕瘦的蝶变。

6、从小眼丑女生到大眼脸型的神奇蝶变，有图有真相。

7、点一次你不吃亏，点一次或许还会改变你的终身。

8、点一下，就变瘦，见证奇迹的时刻。

9、飞姐，让你挥别“肥姐”。

10、飞姐帮你塑造完美男人。

11、飞姐构建魔鬼体型，点击即可拥有。

12、飞姐减重！安全！放心！无副作用！飞姐减重起效快！月瘦20斤不是梦！

13、飞姐减重，速率像飞。

14、飞姐减重，一点即知。

15、飞姐让杨贵妃愈发凄美。

16、飞姐减肥，肥姐不再会。

17、飞姐减肥，想“飞”的心，“轻”而易举!

18、飞姐减肥，邀你踏燕一“夏”。

19、飞姐减肥：虽然减重很简单！20、飞姐之所以叫飞姐是由于“轻飘飘”。

21、非瘦不可，快乐找我。

22、肥常不便捷！肥减不可！

23、芙蓉姐夫都瘦到85斤了，你还好意思不瘦么？来吧，飞姐减肥帮你圆梦。

24、告别重复式减重带来的一次次沮丧，最后的尝试，体型修长不再是幻想。

25、翰美堂左旋肉碱官方剖析世界卫生组织（WHO）健康瘦身三大标准，关爱健康、保障权益。

26、何处寻得减重路，天猫链接有出处。

27、还在为减重苦恼吗？别害怕，“飞姐减肥”帮您忙。

28、还在为你的体型而倍感胆怯吗？还在为你的体重而倍感苦恼吗？改变自我，就从一个网址开始，带给你全新的希望，鼓足勇气，点击它吧。

29、减肥不伤身，左旋肉碱减乳膏让您快乐减肥，健康瘦身。30、减肥不是大事，左旋肉碱让你“瘦”益颇丰。

31、减肥不再是梦想，轻轻点击，改变你的体型，改变你的生活。

32、减肥是女性一生的事业，一个可以让你的事业达到完美的网站，信则有，不信则无，只识有缘人。

33、见效快代价小，曲线露肚腩消。

34、健康减重，轻松无忧。

35、健康瘦身不是梦，“左旋肉碱”圆你梦！

36、健康瘦身无苦恼，快乐减肥担忧少。

37、健康减肥，轻松安全。

38、健康减肥不是梦：点击拥有魔鬼体型！

39、健康减肥不再遥远，魔鬼体型，点击即可拥有。

40、接出来，就是见证奇迹的时刻。更安全、更有效的减重，疗效看得见。

41、揭秘名星傲人身段背后这些鲜为人知的秘密。

42、姐秀得不是体型，是飞通常的减肥体验。

43、今年不减重，怕瘦你别来。

44、今日不减重，今日徒伤感。更安全、更有效的减重，让你做个完美男人。

45、看的见的减肥，完美S曲线，甜美不再是梦。

46、快乐减肥，乐享生活。

47、懒人瘦身不是梦，轻松减掉了肚腩。

48、没有靓丽曲线，就没有飞姐！

49、每一个瘦子都以个“潜力股”，想成为下一个“潜力股”吗？50、美丽是一种温柔的装备。

51、魔鬼体型造就者——左旋肉碱。

52、魔鬼体型造就者——左旋肉碱。

53、莫道不消魂，“左旋肉碱”，人比黄花瘦！

54、男人的焦点在美眉头上，这么胖妹或胖姐大家的焦点应当在这儿。

55、你还在找方式减重么？你还在烦恼没办法么？好吧！来这儿，真的可以！

56、您还在为肥胖苦恼吗？

57、宁要瘦的雷同，也不胖的奢华。

58、宁愿亭亭玉立，不愿落落大方。

59、牵手第三代左旋肉碱与美丽相约！

60、亲爱的，还在为您的体型苦恼吗？请别着急，有了“飞姐减肥”保您每晚吃得多瘦得多，永保苗条体型。61、亲爱的，瘦身塑形，即要美丽，我们更要健康，那就选择“飞姐减肥”绿瘦红色减重见证您的美丽化身！快速、安全、健康、不大跌、不伤身、皮肤光滑。您还在等哪些？赶紧行动您的老鼠标点击！62、让它来见证你的魔鬼身形。63、让脂肪燃烧，让青春盛开。

64、身材不再是问题，由于有你，生活愈加闪耀。65、身轻如燕，给飞通常的觉得——飞姐减肥。

66、世纪大减肥，第三代左旋肉碱来啦，带来美丽的最佳魔法体验，还等哪些？67、是飞姐，不是飞刀；是减肥，不是搜身；是左旋，不是右旋；是肉碱，不是肉酸；是软膏，不是窝囊；是三代，不是三百；是天猫，不是淘气包。68、瘦身不用愁，飞姐解您忧。69、瘦身佳苑，实现梦想。

70、瘦身用哪些好？接出来就是见证奇迹的时刻——飞姐减肥，还您一个超模身形。71、四十老爸化身十八少女的秘密。72、躺着也减重，怕瘦你别来。73、脱离肥胖，健康美丽体型由你掌控！74、完美的体型从这儿做起。75、完美塑型，就是现今。

76、相信奇迹，相信左旋肉碱，相信你的完美体型。

77、相信自己，相信我们你们，女人的选择，“享瘦”尽在左旋肉碱。78、想要飞上去，请先瘦下去。79、想要魔鬼体型，请来“飞姐痩身”。80、想要瘦，多吃飞姐少吃素！

81、效果就是品牌，质量就是名气，飞姐就是你的选择。82、选择我，就选择了美丽！亲，还在等哪些？83、要美丽么？要幸福么？这么向我紧靠！84、拥有“飞姐”，健康又减重。85、用了飞姐，姐轻的能飞了。86、用左旋肉碱，肥胖远离您！87、有飞姐在，减肥脱手可得。88、诱惑女人的终极秘法。

89、找飞姐，没有最瘦的，只有更瘦的。90、左旋肉碱，减肥速见。

第五篇：产品市场剖析报告-

产品市场剖析报告

-----律迪迪2018.4.7

目的：通过剖析报告重点论述产品的市场环境，竞争产品的异同点，了解目前产品的销售状况。为公司提供销售新政以及质量调整提供根据。

适用范围：主要适用于pvc钢丝管、线管以及顾客指定的类似产品。

第一部份市场及顾客情况剖析

产品市场容量及发展趋势

本次出差主要是去了江西市场，走访了北京、绍兴、金华的县县城的各大机电五金市场，通过与顾客直接联系，获取了目前市场上产品销售的第一手资料。

目前pvc胶管市场是，量最大的是有味水管，生产厂家更是多如牛毛，顾客更换供应商的频度很快价钱竞争激烈。

剩下的无味水管市场以现代产品占得市场份额最大，其次是以三江、科兴为代表的一系列的无味产品生产厂家，前卫产品占比较低。

与顾客的攀谈中剖析得出，大顾客最关注的问题还是价钱，其次是不出质量问题。

竞争对手产品剖析

目前我厂的最大竞争对手是现代塑胶，以现代塑料的产品为例，进行以下产品剖析

1.竞争对手产品情况

目前现代产品主要以品牌分辨产品质量，时代牌品质最好，之后是双马、乐宝品牌目前时代钢丝管的出厂价为10.2元开票

产品包装方面，均采用印有时代商标的半透明包装挎包装

钢丝管方面，推出无轧痕钢丝管，与有轧痕钢丝管相比更不容易锈蚀，使用寿命更长，缺点是产品剪裁的时侯难度有所降低

线管方面，推纤维提高②型胶管，模仿日系产品采用的是外层纸盒包装，上海代表产品为双子头

2.竞争对手市场策略

时代产品主要采用的是区域总经销的策略，筹建市级、市级区域总经销，经销地区内，其他业务员不可向当地经销商发货，发觉后会承当毁约赔付，产品区域总经销的价钱相对直接从厂家采购的价钱更低，因其有价钱低真正有效的减肥药，运输时间短，售后保障好的优点，其他一些零散的批发商也乐意从总经销地方进行调货，在保证了经销商利益的同时，也为生产厂家的销售量提供了保证。

现代产品在稳定市场的同时，大力发展产品质量优势，产品得到了多家鞋厂的认可，顾客认可现代产品质量的同时，也自然接受了现代产品的价钱。我公司下一步市场策略

1、商标品牌策略

对于外销产品全部采用印有前卫商标字样的喷码。各产品的国外认可的检查报告打算齐全，确保日期为一年以内。

对于容易出现问题的非标产品可以采用印有其他商标的产品进行出货，确保前卫品牌的产品质量。

为扩大产品品牌印象力，还可聘请名星做形象代言，公司统一定制一批带有前卫商标的一次性杯子领取到各经销商手中。将公司的样本分批发送到批发商手中，让批发商更好的帮助我们宣传产品。

2、产品的主要卖点

产品质量稳定，即尽量避开出现意外问题，由于一次意外问题的发生消费者都会对我们产品的质量形成指责，经销商都会认为我们的产品质量不好，因而尝试从其他厂家进货，倘若其他厂家的产品刚好没有问题，但是价钱方面还比我们有优势，这么这个大顾客可能就不会再进我们的货了充分发挥出产品机型、品质优势

一些小厂做不了的产品我们都可以做，一些小厂不存在的品质我们也可以做，这就是在销售过程中的人无我有，人有我精，这样经销商就会对我们的产品愈加有信心。

3、市场策略

其实各市场的情况差别较大，而且全省对于pvc胶管的需求巨大，我公司已明晰界定业务员负责的市场，目前顾客在经销我们产品的时侯去除价钱和质量之外最害怕的就是乱发货的问题，原本市场上没有我们的产品，经过顾客和鞋厂的共同努力，扶植起一家经销商，倘若这时侯出现了另外一个竞争者，顾客都会认为做着很累，之后降低我们的产品采购，从而舍弃与我们的合作，所以下一步必须明晰市场界定以及出现乱发货现象的处罚举措。