从一个相声说起，这种红海行业怎么才能赚钱呢？

我先从相声开始吧。

鞋匠为什么不卖钉子？

黄宏、龚翰林写的小品《鞋钉》中有这样一段经典的段落：

巩汉林饰演的商人想向黄宏饰演的鞋匠购买一些钉子，但遭到拒绝。

随后黄宏接连问了三个致命问题，让巩汉林无言以对：

为什么鞋摊不卖钉子？ 黄宏叔叔也给出了感伤的答案：三代鞋匠从未卖过一颗钉子。 修鞋匠出售他们的手艺。

我卖的是手工艺，不是钉子。

然而，这并没有回答我们的问题：为什么工艺品和钉子不能一起出售？

煎饼水果经济学

黄宏先生简单的回答背后，蕴藏着深刻的经济学道理。

在讲解原理之前，靖哥先问你一个问题：早上，你路过一个煎饼水果摊，想买一个煎饼水果当早餐。 这时，你想体验一下花钱如流水的感觉，于是你对老板说：“煎饼和水果上多加一个鸡蛋。” 那么，如果在煎饼和水果中多加一个鸡蛋煎饼果子哪里可以学，摊主的这笔交易值得吗？

这个问题的答案似乎很明显：添加一个鸡蛋需要一元钱，但鸡蛋的进货价可能只有50美分，净利润为50美分，这当然是一笔划算的交易。

这个想法太简单了。

我们先从最简单的煎饼水果开始吧。 煎饼摊老板从早到晚准备了100张煎饼的原料：100份面粉、100个鸡蛋、100块酥饼和其他辅料。 煎饼果子6元一个。 一天下来，摊主的收入=100×6=600元。

现在，如果10个人多要一个鸡蛋，多出的鸡蛋就要多花一元钱。 这样煎饼果子哪里可以学，摊主就卖出了10个专属版煎饼果（每个7元）和80个普通版煎饼果（每个6元）。 元），收入=7×10+6×80=550元。

巨额损失50元。

这是不合理的。 多加一个鸡蛋，明明是照顾生意，怎么会亏本呢？

因为鸡蛋卖得太便宜了。

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煎饼果子的成本和收入明细

假设一个煎饼果的直接原料成本为：谷物面粉0.2元，鸡蛋0.5元，酥饼0.2元，辅料及燃料0.1元。

可见，6元的煎饼果子直接成本仅为1元，毛利率达500%。 那么，每个煎饼果6元的收入，每种原料贡献了多少呢？

你看，5毛钱的鸡蛋，改造成煎饼鸡蛋后，身价暴涨了6倍。

平台创造财富这句话是真的。

所以，加一个鸡蛋不应该只收你1元钱，而应该收你3元钱。 这就是鸡蛋应有的价值。

但这是不可能的，因为鸡蛋的价格非常透明。 鸡蛋1块钱，你却卖3块钱？ ！ 黑商人，绝对的黑商人！

因此，煎饼水果行业的老手会根据自己的经验准备更多的鸡蛋，以满足一些顾客的特殊需求，并尽量保证所有食材都能同时卖完。 这样做的好处是可以降低仓储成本、减少资金占用、减少粮食损失等。

但无论怎么算，如果加一个鸡蛋，还是一元钱，那么加的鸡蛋越多，鸡蛋的利润率就越低。 靖哥这里就不啰嗦了。

只卖硬件损失太大

这就是为什么澡堂不卖拖鞋，餐馆不卖勺子，鞋店不卖钉子。

这也是美国基本不出售工业原材料的原因。

通过出口高科技、高附加值的产品赚大钱不是很好吗？ 为什么要费力与巴西和非洲国家争夺原材料市场呢？

因此，美国是发达国家，巴西只能是发展中国家，非洲则落后，陷入恶性循环。

所谓高附加值，就是黄宏先生所说的“工匠精神”。

一个煎饼果卖6块钱，直接材料只要1块钱。 剩下的5块钱就是“工匠精神”的价值。

这不仅仅是煎饼和水果，这不仅仅是修鞋店，这不仅仅是国际贸易。 事实上，对于所有行业，无论大小，都是一样的。 如果你只卖硬件，尤其是技术门槛低的硬件，利润永远不会高。

提高“工艺”是出路

我国从事塑料管道行业的五家上市公司中，有一家比较特殊——伟星新材。 一般来说，塑料管材企业的毛利率仅为20%~30%，而伟星新材的毛利率高达40%，并且逐年提高。 一般塑料管材企业的净利润率在5%~13%之间，而伟星新材则超过20%，而且还在逐年提高。

之所以如此独特，主要原因是伟星新材主要针对的是终端用户和小装修商。 没有中间渠道，所以利润率比较高。

2B或者2C，这两种策略各有优缺点，靖哥就不细说了。 靖哥想指出的是，伟星新材有一套值得同行学习的营销策略。

伟星新材推出“星管家”特色增值服务——通过产品真伪查询、专业水压检测检查管道密封性、拍摄管道走向、告知使用注意事项等系统服务，避免产品存在问题。管道系统。 隐患最多。

“星管家”巩固了公司的品牌定位，大幅提升了渠道盈利能力。

紧随其后，保利、永高等业内其他管材企业也纷纷推出类似服务，如“保利管+”服务、“卓越管家”服务等，以提高产品竞争力。

这就是塑料管道行业的“手艺”。

因此，在产品技术没有代际差异、生产成本差别不大的塑料管道红海领域，提高服务附加值是提高企业利润率的一大利器。

仅靠销售低门槛的硬件永远不会赚大钱。

欢迎来到小红屋，塑料管道行业的营销利器！ ！