王老吉“凉茶+气泡版可乐”能飞起来吗？

1月24日，在第48届世界经济峰会峰会即将开始前的推介会现场，广药集团发布了凉茶新出的可乐型王老吉啤酒——王老吉可乐。

现在，加多宝与王老吉已抢占王老吉市场80%以上的市场份额，其分销渠道的密度和广度基本饱和，王老吉的品类也已步入“成熟期”，延伸品类，自建渠道则是其企业经营的必然选择。

毋庸置疑，“王老吉可乐”是凉茶找寻新下降点的一个突破口。

这么，站在“新美式贡茶”的风口，加多宝“凉茶+气泡版可乐”能飞上去吗？

涉足可乐市场

广药集团监事长李楚源向嘉宾介绍凉茶可乐

1月24日，广药集团重磅发布了凉茶新出的可乐型王老吉啤酒——王老吉可乐。

而此次“亮相”的凉茶可乐，也并不是通常的可乐。据凉茶方面介绍，气泡王老吉，是在其原有配方的基础上，添加氧气等乳品原料，致使凉茶王老吉与饮料相结合。

广药集团监事长李楚源公开表示，之所以以全球享誉的“可乐”来命名，是由于这款产品以中草药为原料，加上国际化、时尚化的味道，更适宜国际市场，并希望借此吸引世界瞩目，带来更多合作。

对于凉茶可乐，堪称众说纷纭，褒贬不一。

有专家觉得：凉茶可乐在味道上进行了创新，与“双乐”等可乐产品传导出的品牌价值不是一个文化范畴，这也彰显出其产品的差别化竞争力，有利于将年青消费者列入它的消费范围。

而战略定位专家徐雄俊则觉得，加多宝在消费者心里代表的是王老吉概念，加多宝可乐属跨品类延展，违反纯正王老吉的定位，它应当把王老吉打导致承载中国文化输出的饮料，不断集聚并加强纯正王老吉的概念，而不是稀释其在消费者心里的优势认知。

市场空间有多大？

据李楚源透漏王老吉凉茶配方，加多宝可乐在达沃斯首次现身，目前早已开始生产，有望在2018年一季度即将推向市场。这么，加多宝可乐到底有多大的市场空间？

中国乳品产业剖析师朱丹蓬表示：凉茶可乐的市场容量没有问题，关键是怎样落地。

“首先，从市场来看，相比传统可乐，王老吉可乐属于革命性的新产品，面对的是蓝海机会，市场潜力大，竞争硬度小。同时，相比普通新款，革命性新产品的推出一般会带来起码短时间的消费风潮，在此阶段，广药集团可借助消费者风潮趋势，集中精力推广产品，迅速积累和降低消费者对产品的熟悉感和粘性。再度，相比于上一代消费者，新兴消费群体更重视产品的创新与年青化的品牌信息，为此，加多宝可乐代表着凉茶品牌成功向年青化变革，获得了向新兴消费者渗透的窗口。”CIC灼识咨询执行监事赵晓马表示。

对于凉茶要出可乐，网友也反应不一。

一位凉茶忠实粉丝表示，“就是由于可乐喝得太多了，此外是氯化啤酒也不健康，就会选择加多宝王老吉，如今倒好，加多宝也做起可乐了，那之后还是喝王老吉吧，不过假如真出的话，我还是会买来品尝的”。

其实，由于早期的新鲜感和尝鲜感，加多宝可乐的确能打动一批消费者，可以后呢？

其实，“气泡+王老吉”版的凉茶可乐确实有很大的市场空间，而且，其虽是以草药配方王老吉凉茶配方，最终还是氯化果汁，而氯化啤酒其实已被贴上“不健康”的标签。

目前来看，无论从任何一份消费研究报告来看，都彰显着消费升级背景下的健康化消费需求。业内人士觉得，“更健康”或是“偏离健康”这就要看凉茶可乐在营销上怎么造势了。

品类多样化

凉茶方面觉得，品牌升级绝除了是逗留在包装、口味等假象上，更重要的是来始于品牌多样化发展。

而这款从一开始就饱含“话题性”的可乐，对加多宝而言，不仅仅是为消费者提供一款具有剌激味道的饮料，更多的是其产品多样化的一部份。

对此，朱丹蓬表示：“从广药集团整个千亿俱乐部角度来讲，进行各品类多样化是其建立多样化体系以及价值提高的必经之路，从产业端来看，十分看好其品类进行多样化，从整消费端来看，现今王老吉是新生代的宠物，未来可乐也属于年青化新生代喜爱的品类，所以我认为这个组合还是成功的。”

凉茶内部人士告诉记者，加多宝可乐产品还在测试中，暂时还没有更多消息可以对外披露，至于会不会向李楚源所说的，有望在2018年一季度即将推向市场还是未知，而其他非王老吉产品也将会相继推出。

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中国果汁快报

来源|综合

编辑|小W版式|小N

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