2023年中国新生儿数量跌破800万，细分奶粉市场走势如何？

文丨中童研究院初晨

据统计，2023年中国婴儿数目预计跌破800万，婴配粉市场缩水，细分羊奶市场走势怎样？成人羊奶下的男士羊奶又出现了什么市场机会？

男士羊奶—偏好低脂和排毒

根据阿里消费洞察的一组数据适合女生喝的奶粉有哪些，从2023男士羊奶TOP功效搜索词UV体量和下降上看，男士羊奶对低脂的这些偏好十分显著。

【智篆】

为何男士羊奶对于低脂的诉求如此强烈？

由于当下有特别多的女人处于瑜伽瘦身期，那些女孩愈发希望在保证营养摄取的情况之下，不会给身体导致任何的脂肪负担。女孩对瘦的追求是天生的！

从上图中还可以见到，美容排毒的复合下降率特别高，阿里消费数据显示，2022年度男士胶原蛋白羊奶的市场规模早已达到百万级适合女生喝的奶粉有哪些，但是不管是订购人数还是商品数目均大幅度下降。

喜欢选购胶原蛋白男士羊奶产品的人，他们是有一定订购力的，平常也会买口服美容或则是抗糖抗老化的一些产品，高订购力的人数超过50%。

男性消费者对于羊奶不仅基础营养补充需求外，希望还能降低安神、美容补血、减肥纤体等特定功效追求。

低脂羊奶、养颜羊奶、晚安羊奶等搜索热度在稳步提高。

品牌想要在成人羊奶的市场上面走一些升级路线，就要捉住细分市场的机会，用产品力攻打消费者心智。

方便装受青睐，占比63.5%

从消费者主要的使用场景上看，会发觉，男性群体的使用场景丰富多元。

依照智篆淘宝国际成人羊奶消费者督查数据，男士多在加餐/上午茶期间食用，或在运动瑜伽前后和橙汁奶茶等搭配食用，一些消费者还将羊奶作为瘦身减肥期间的代餐。

在食用频度上，男士多每月食用一次或则每周1-3次，食用频次还是比较高的。

同时，男性消费者在食用上对包装的要求更高。在2023淘宝成人羊奶市场细分品类的包装分布数据上，男士羊奶对条装、便捷装的需求远远低于其他种类羊奶，其市场份额占到了63.5%。从需求端反观供给，方便装商品布局有待提升，存在特别大的上升空间。

【智篆】

假体羊奶，你见过吗？

在男士羊奶的营销上，品牌方更是紧抓女孩的痛点，从“补气血”、“美容排毒”、“减脂”、“冻龄男神”、“好好爱自己”各种角度出发，将男士羊奶推向神坛。

蒙牛上新了「轻慕」妍漾透明质酸钠男士羊奶，该羊奶使用了华熙生物专利透明质酸钠，每100g假体浓度不多于158mg，并添加BL-99专利弧菌，0蔗糖。

【图片来始于天猫】

2021年1月，国家卫健委即将批准了华熙生物申报的假体为新乳品原料的申请。假体自此才能添加到啤酒、糖果、酒精等日常乳品之中。

这是真正的"万物皆可假体"！

然而假体能被人体吸收多少，产品是噱头还是情商税，还有待验证，其实这个问题只有市场和消费者才能给出答案，不过无论如何，消费者认可，能埋单的产品就是好产品。