晚上9点多暮色低垂下的市区工人路卡森广场

晚上9点左右

黄昏时分市区的工人路

卡森广场的烟花越来越浓

熙熙攘攘的人群

商贩们都非常忙碌

拐角处的花摊前

一个穿着黑色T恤的女孩大声喊道：

“小帅哥，快来看花吧！”

轻柔的声音传入路人耳中

一对年轻夫妇听到喊叫声

被满车耀眼的鲜花所吸引

停止了

花童的名字叫高艳艳

今年26岁

我的家乡在河南

海州街道城源里社区一户人家出租

她在这里卖花已有两年了

01

在线学习插花技术，摆地摊创业

高艳艳的花摊前，摆满了不同大小、不同款式、不同颜色的鲜花，有玫瑰、雏菊、满天星、向日葵……根据品种、数量和包装的精美程度，价格相差很大。 大少君注意到，她的摊位成了这个夜市唯一卖花的摊位。

当晚，开业不到一个小时，高艳艳就成功成交了四笔销售，她的脸上也洋溢着幸福的笑容。

谈起自己的创业经历，高艳艳的脸上写满了自豪。 “当我在网上浏览短视频时，我看到有人拿着一束玫瑰花从花店里走出，脸上带着幸福的表情。那一刻我还记忆犹新。” 她说，从那时起，她就相信鲜花是幸福的象征。

“为什么不自己卖花呢？” 一个创业的想法在她心里萌芽。

当时她看到卡森广场的夜市人流量很大，很多人都喜欢来这里吃夜宵。 为了节省创业成本，高艳艳干脆在卡森广场租了一个夜市摊位，每月支付一定的租金。 摊位营业时间为每晚9点30分至凌晨2点。

她先去花店买了一批花，然后在家剪、插、搭配、包装。 当然，包装的方法和技巧也是跟着网上的视频一点点学来的。

刚开始摆摊的时候，高艳艳还很紧张，因为她不知道这些花能不能卖。 因为害怕失败，一开始我只敢尝试9.9元一束的小花束。 没想到这些小花束很受大家欢迎，经常供不应求。

后来，她继续按照网上的视频教程，增加了鲜花的品种和包装款式，从小花束到大花束。 就这样，我们慢慢积累了一些回头客。 生意最好的时候，每天的营业额可达六七百元左右。 “如果是情人节、女神节这样的日子，当天就可以拿回钱，甚至可以获得更高的回报。” 为了让自己的摊位更具吸引力，她还用了很多小灯来装饰鲜花。

由于她没有完全了解各类花卉的特性，她也走了弯路，遭受了很多损失。 比如，看着那些莫名枯萎的花朵，高艳艳不知道有些花适合深水栽培，有些则适合浅水栽培。 有一次，她还把花放在空调下，以为这样会更容易保存，没想到花被空调保存了。 风会加速枯萎。

最让她苦恼的是，去年情人节前夕，她原本想抓住这个重要的日子，提前一周多在网上订购了3000多元的鲜花。 没想到情人节到了，花却迟迟没有熄灭。 ，大部分已经枯萎，只能暂时到线下进货。 最终，包括花材的损失女孩晚上摆摊卖什么受欢迎，她这一天的工作就白费了。 “但通过这些教训，我们积累了经验。” 高艳艳乐观的说道。

02

积累了客户群，爱上了这个“烟花”

摆摊卖花后，原本比较内向的高艳艳为了卖花学会了喊叫，她越来越爱上了热闹的烟花味。 两年来，她积累了一定的客户群。 她在微信上加了很多顾客为好友，有的顾客会直接联系她提前在微信下单。 后来，她不仅卖花，还在网上批发各种口味的香水，以增加收入。

如今，高艳艳的购买渠道主要有两个：线下花店和网上商店。 这段时间女孩晚上摆摊卖什么受欢迎，她发现永生花很受人们的欢迎，因为它们栩栩如生，而且不像鲜花一样有保质期。 “永生花可以当肥皂洗手，而且永不凋谢，象征着天长地久！” 每次有顾客询问，她总是热情地介绍。

这时，一位衣着时尚的女子看中了一大束白玫瑰。 经过询问，她以85元的价格购买了它。 “这里的花比花店的便宜，相当划算。”女子说。

“以前买花是送礼的，现在年轻人买花是送给自己的礼物。” 高艳艳说，随着“取悦自己经济”和“她经济”的兴起，现在很多年轻女性都习惯来她的花摊。 给自己买一束鲜花。

对于高艳艳来说，最幸福的时刻就是看到顾客从她那里买花送给自己的另一半，脸上露出幸福的表情。 有一次，一个男孩买了一束红玫瑰后，立即单膝跪下，向旁边的女孩表达爱意：“你可以做我的女朋友吗？” 女孩又羞又喜，双手接过玫瑰花。 他点点头，越过男孩手里的花。 高艳艳赶紧用手机拍下了这一幕，心里高兴极了。

在高艳艳的影响下，丈夫一年前也加入了夜市摆摊队伍，租了一个摊位卖烧烤。 摆摊时间是下午4点到晚上8点左右。

她想继续卖花。 “它在赚钱的同时，还能贩卖浪漫，给人们带来幸福和快乐，一石多用。” 高艳艳说道。

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记者：何杰亮、李梦霞、高继元 实习生：钱一宁