国内奶粉品牌大揭秘：伊利等品牌优势与市场表现全解析

1.伊利

伊利，一个几乎家喻户晓的品牌，其前身是呼和浩特市国营红旗奶牛场，和中国大多数所谓的股份制国企一样，伊利最大的优势就是政府资源。

伊利拥有国内几乎最好的奶源基地和牧场，在奶源方面应该是国内数一数二的。所以三聚氰胺事件发生时，很多人都特别吃惊。但得益于政府的大力支持，伊利并没有被三聚氰胺击垮，反而受益于三鹿、圣源、雅士利等主要竞争对手的下滑，不仅市场迅速恢复，市场份额也随之上升，2009年一跃成为国产奶粉第一品牌。伊利奶粉种类繁多，包括：孕妇奶粉、婴儿奶粉、幼儿奶粉、儿童奶粉、学生奶粉、妇女奶粉、中老年奶粉等，其中婴幼儿配方奶粉现在又包括：金装系列、金冠、金冠保鲜。 其中，金冠保鲜系列是伊利婴幼儿配方奶粉最高端的产品，以添加OPO结构脂和α+β专利蛋白组合为卖点，主打易消化、排便顺畅等特点。

2.蒙牛

蒙牛也是中国知名的乳业品牌，由原伊利生产运营部副总裁牛根生于1999年创立，注册地开曼群岛。2005年成为中国营业额第二大的乳业公司，2009年入选财富亚洲500强。蒙牛创始人牛根生也是大家熟知的传奇人物，不过他在2009年之后逐渐淡出蒙牛，现在最大股东是中粮集团，是国有控股企业。

蒙牛主要擅长液态奶和冰淇淋产品，而没有专注于奶粉，这一点比伊利差很多。蒙牛奶粉产品分为婴幼儿、成人、奶茶粉三个系列，其中婴幼儿配方奶粉被称为“欧仕”，根据不同的市场定位，分为：尊尚装、金装佳致、白金佳致、超金佳致。

3.（贝美特）

贝因美成立于1992年，和中国很多民营企业一样，贝因美也算得上是一个传奇企业。贝因美的老板是谢宏，据说是神人。15岁那年，他考入杭州商学院食品系读大学，毕业后留在学校任教，后来他从大学辞职，投资了余杭一家濒临破产的乡镇企业，把原来的饼干厂改做婴幼儿米粉，随后进入奶粉行业。贝因美早期的主营业务就是米粉，主要生产中档米粉，以应对高端的香狮，所以贝因美的辅食业务比较全面。但当时奶粉销量很小，主要在浙江销售，还只是一个区域性小品牌。2008年的三聚氰胺事件给了贝因美机会，长此以往，它成为了三聚氰胺事件中国产奶粉最大的受益者。 他们充分利用了三聚氰胺事件的机会，占据了很大一部分空缺的国内奶粉市场，目前已经成为国产奶粉品牌中前三大品牌之一。

贝因美在中国拥有杭州、安达、敦化、北海、宜昌五家工厂，婴幼儿配方奶粉主要在安达工厂生产，包括爱+系列、冠军宝贝、经典之选、金贝因美系列等。去年下半年，贝因美开始谋划业务转型，先是将公司名称由“浙江贝因美科技工贸有限公司”改为“贝因美婴幼儿食品有限公司”。在剥离亲子产品、亲子服务等非食品业务后，加大对儿童奶等婴幼儿食品业务的投入。去年与爱尔兰500强企业凯瑞合资成立爱尔兰子公司，今年8月与恒天然达成合作协议。前段时间新上市的绿色爱+系列就是子公司与凯瑞合作生产的，爱尔兰原装进口，以高端有机的方式销售。

4. 盛源

圣元奶业成立于1998年，2007年5月在纳斯达克上市。圣元奶业的老板是张亮，他曾经是一名军人，退役后从事乳清粉（奶粉的原料）的进出口业务，后来看到奶粉行业的高利润，便开始做自己的奶粉品牌。2003年底，他将营销工作外包给优时营销咨询公司。随后几年，业绩大增，一度成为国产奶粉三大品牌之一，2008年销售额约30亿。相比国内其他民营企业，张亮为人更加大方、大胆、豁达，对员工也非常好，是奶粉行业公认的好老板。

圣元奶粉在国内民营企业中也算是比较优秀的，目前有优贝斯特和优康两个系列的婴幼儿配方奶粉，优贝斯特比较高端，最贵的是新西兰进口的优贝斯特。

5.雅士利

雅士利成立于1983年，婴幼儿配方奶粉业务始于1998年，2013年被蒙牛收购，成为中国奶粉行业最大并购案。

雅士利是广东潮汕典型的家族企业，最初以生产蜜饯凉果为主，但因凉果生产过程中滥用食品添加剂，甚至使用有害物质，被央视曝光，潮汕的凉果生意惨淡。后来，雅士利转行做奶粉。凭借公司雄厚的资金实力和对营销的重视，短短几年间成长为国内五大品牌之一。三聚氰胺事件给雅士利带来很大影响，尤其是2010年，被曝出含三聚氰胺奶粉重新包装后重新投放市场雅士利金装孕妇奶粉儿童喝好吗，尽管雅士利对此予以否认，但并未打消消费者的疑虑。雅士利目前有α-金装和安倍惠两个系列的婴幼儿配方奶粉，其中金装安倍惠定位高端。

6. 表示恩惠

说完了雅士利，就不得不说诗恩。诗恩的老板和雅士利的老板是兄弟，说白了还是一家人。只不过诗恩改了个名字，在广州包装。奶源来自于山西雅士利的一个奶粉基地。早年诗恩号称是美国奶粉，通过大量广告打响名号。后来三聚氰胺事件和假洋鬼子身份被曝光后，业绩一落千丈，差点破产，但雅士利一直扶持这个品牌到现在。

Shine的婴幼儿配方奶粉现在分为几个系列：标准型、金牌、超金牌、美乐，其中美乐是其高端系列，号称新西兰原装进口。

7.合生元

合生元成立于1999年，2010年12月在港交所主板上市。早期合生元主营益生菌产品。2007年，合生元被“315”曝光为假洋货，还跟“315投诉网”打了官司，结果合生元败诉，被迫把原来的商标“法国合生元”改为“”。“法国”二字已被去掉，广告中也不敢直接说是法国品牌。不过他们当时没有做奶粉，所以关注的人不多。后来合生元在法国找了一家公司为合生元生产菌种，然后在合生元的广州工厂进行包装，法国境内再无合生元品牌和产品在售。

2008年雅士利金装孕妇奶粉儿童喝好吗，合生元开始涉足婴幼儿配方奶粉业务，由法国的德和黛安娜、美国的凯瑞为其加工生产。合生元目前销售的婴幼儿配方奶粉主要有护理奶粉、纯素奶粉、超级金装三个系列，其中超级金装以欧洲原装进口为主。2009年、2010年，合生元分别推出了有机米粉系列和宝爱婴幼儿洗护产品。

8. 澳优

澳优是类似施恩、合生元的假洋品牌，也被中央电视台等媒体报道过，澳洲没有这个品牌的产品卖。澳优是南山一批管理者创立的品牌，2003年11月推出奶粉产品，前期主要通过澳洲两家OEM公司生产，或者以配方粉的形式运回长沙包装，后来和欧洲一些公司合作，发展多个产品系列。澳优现在的婴幼儿配方奶粉分为几个系列：欧选-荷兰进口；多容量-澳洲进口；超强多容量-荷兰进口；有机多容量-法国进口；金选-澳洲进口奶，国内瓶装；金选A-进口奶，国内罐装。

9. 完达山

完达山其实是黑龙江省东部的一座山的名字。完达山原来是农垦局的老国营企业，早在上世纪六十年代就有奶源基地。1997年，黑龙江农垦系统10家乳制品生产厂整合成立了完达山企业集团乳业有限公司，2001年6月改制为完达山乳业有限公司。

90年代，完达山还是行业龙头奶粉企业，但2000年以后，它做了一个错误的决定，在蒙牛、伊利快速发展需要原料粉的时候，完达山决定做最大的原料供应商。但随着蒙牛、伊利发展起来，也各自建设原料加工厂，不再需要那么多原料，完达山错失了回归的市场机遇。好在三聚氰胺事件中没有出现质量问题，市场有所回暖，但主要集中在东北、华北地区，成为区域品牌。

目前完达山在市场上销售的婴幼儿配方奶粉有优瑞佳、卡萨聪、金元乳、裕尔健、世纪宝贝、完达山心短粉、果味舒等系列，以及婴儿米糊、成人奶粉等产品。

10.飞鹤

飞鹤和完达山都是国内比较早成立的奶粉公司，也是黑龙江省内真正拥有自己奶源基地的公司。它们成立于1962年，2002年3月加入美国乳业有限公司（ADY），成为其在华第一家独资企业。现在它们还为很多其他奶粉品牌提供奶粉原料，但过去都是老国企，管理和营销水平都比较差，市场占有率远不及之前的国产品牌。但它们的原料和牧场在行业内还是有口皆碑的，比雅士利、贝因美、圣源好很多。但由于经营不善，2005-2007年它们经营几乎处于下滑阶段。2008年三聚氰胺事件之后，伊利、圣源、雅士利、南山等很多国内大品牌都出现了问题，因为奶源好，所以没有出什么问题，业绩也恢复了。 但飞鹤在营销上还存在很多不足，不太注重品牌建设和消费者沟通，品牌效应一直比较差，很难与其他国内大品牌竞争。

目前，市场上的飞鹤婴幼儿配方奶粉分为飞帆、飞辉、贝迪奇三个系列，其中超级飞帆是飞鹤的高端系列。

11. 明义

明益的老板是福州的两个陈姓兄弟，他们以前是福建省内多个品牌的经销商，对奶粉行业比较熟悉。赚到第一桶金后，他们在香港注册公司，以香港明益的名义生产奶粉，并不在香港销售，只在国内农村市场销售，是香港的假洋货。早期明益量少、价格低，主要在福建省农村市场，2008年以后，没有受到三聚氰胺事件的影响，开始在多个省份销售，业绩大幅增长。目前，明益销售的婴幼儿配方奶粉有：天来惠贝、α尔法、盾牌、振邦宝贝、奶白α尔法、金致、智英优顿、优尔泰等。

12. 摇篮

摇篮是东北区域品牌，成立于1998年，前身是正元乳业有限公司。摇篮的商标和雀巢很像，当时被雀巢起诉抄袭雀巢商标，但因为本土保护和强势公关，雀巢没得选择。目前有四个生产基地，都位于我国最好的奶源带，奶源比较有保障。摇篮的老板是乳业博士，曾任圣元副总裁。目前摇篮在天猫旗舰店销售两个系列奶粉：芙兰蓓儿和摇篮奶粉。

13. 三元

三元前身为北京牛奶总站，成立于1956年，是一家历史悠久的国有企业，深受北京当地消费者的信赖。2009年划转至首农集团。三元的强项是液态奶和酸奶，是中国乳业巴氏奶的代表。2009年3月收购三鹿集团后，深耕奶粉市场，但并未形成规模优势，反而背负重担，开始持续亏损。今年初斥资40亿元进军婴幼儿配方奶粉市场，意图在行业整合洗牌的背景下脱颖而出。三元的婴幼儿配方奶粉来自北京、河北、山东、河南等地，目前有爱力优、爱心宝、爱育聪、恩贝益、恩贝瑞、心恩宝等多个系列。 其中爱丽友金装、馨恩宝定位为高端系列。

14.明亮

光明乳业是一家由原国企改制而来的公司，2002年在A股上市。光明乳业和三元一样，擅长液态奶和酸奶，主要市场在华东地区。奶粉业务只是光明乳业的一部分，光明乳业并没有像三元一样把这块业务做大，所以光明乳业奶粉在市场上的营销和渠道都不太好。光明乳业官网显示，目前旗下婴幼儿配方奶粉有：金提智、金智嘉、金智能、培尔贝瑞和金装优优。

15.红星、金星、龙丸、甜心

都是东北老牌乳业公司，国内最早生产婴幼儿配方奶粉的就是黑龙江的，东北的70、80后大多是喝着这些奶粉长大的，但由于体制落后，市场化程度低，这些品牌在激烈的市场竞争中明显走下坡路，品质、配方、价格都是中档，不会有什么大的质量问题，但也谈不上一流。

最后给大家讲一下如何区分进口奶粉和国产奶粉。最简单直接的方法就是看奶粉包装上的条形码。条形码就是产品的身份证，上面记录了产品的全部信息，包括大家关心的原产国。条形码以69开头的（690-695）是中国产的，也就是原料粉是进口的，而且是在中国包装加工的。如果真的是进口的，条形码不应该以69开头。

以下列出部分主要国家和地区的条形码前缀：00-13 美国和加拿大、30-37 法国、3000 新加坡、400-440 德国、45-49 日本、471 台湾、489 香港、50 英国、54 比利时和卢森堡、57 丹麦、690-695 中国、73 瑞典、76 瑞士、80-83 意大利、84 西班牙、87 荷兰、880 韩国、93 澳大利亚、94 新西兰、958 澳门。

对于奶粉产品，以目前国内市场上知名的原装进口或中外合资奶粉品牌为例，原装荷兰进口的康维多所使用的产品条码前缀码为荷兰码87；生产于湖南的中澳合资澳优分别使用中文码69和澳码93；生产于上海的中美合资惠氏、生产于黑龙江的中瑞合资雀巢、生产于上海的中美合资多美滋、生产于广州的中美合资美赞臣、生产于上海的内地版雅培奶粉等众多品牌均使用中文码69。

此外，4岁以下儿童食品和孕妇专用食品属于特殊营养食品，即使是进口的，国家规定也要求中文标签上必须逐一标明几乎所有必需的营养成分，这也可以作为判断是否进口的参考。

本文转自：微信公众平台“5U家庭医生”

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