精品文档.江中消食片南昌地区市场调查报告

精品文档.江中清热片宜春地区市场调查报告一．摘要：江中清热利湿片迄今已销售近20年，为腹泻类非处方药药械，能显著推动湿热功能低下的肠胃壁功能恢复正常，减少胃酸的总咸度和总排出量，既提高胃动力，又帮助消化，故受到广大民众认可。XXXX学校XX班的XX老师受药械营销学同学的委托，于2012年3月15日至2012年3月29日在南京部份诊所进行了一次江中清热利湿片的调查。现将调查研究状况汇报如下：1.调查目的与任务：了解江中清热利湿片的日常销售量了解江中清热利湿片产量的时间差距性了解江中清热利湿片主要消费群体的结构了解江中清热利湿片在助消化药及清热片市场所处的竞争地位进行适度评价与剖析2.调查对象与调查内容：对象：普通零售连锁超市及通常客户范围：广州青山湖区、青云谱区、东湖区、西湖区、红谷滩新城的部份超市3.调查方式：主要选用打听调查法和现场回收式问卷调查法，随机抽取能代表人口密集匝道及人口稀疏快速路的超市进行调查，并使用Excel、等硬件剖析数据并制图。二．调查结果青山湖区青云谱区西湖区东湖区红谷滩月销售量（盒）20~3530~40150~~26015~30依据月销售量的结果可以看出，市中心与市区的销售状况差距较大，市中心销售量远小于市区，在青山湖区的药房打听过程中并且遇到月销售量只有1盒的状况，可见相比市区而言，因为市中心人口密度更大，更有促使清热利湿片的销售，如东湖区人流量较大的超市其日均销售量可达10盒（普通江中清热利湿片5盒，江中小儿清热片5盒）。

按照调查的结果，江中牌清热利湿片存在3个销售旺季。一个是在1~3月末，主要受过年及中秋节的影响，买助消化药的人相应增多；第二个是在12月末，该时节吃牛排的数量降低，食量不易控制；第三个高峰在5~6月末，剖析成因很或许是受春节和元宵节的影响，饮食没有节制造成的。在对江中清热利湿片的消费人群调查中，订购最为经常的人群主要是婴儿和老年人（约各占35%），另有较差的商务人士（酒局较差的有车族，约占20%）。综合月销售量的结果，我们发觉在奶奶较差的社区周围（如退职员工住宿区附近），江中清热利湿片的产量显著低于通常街道，而在人较少的郊区地区，多为新开发的商品房，一来入住率较低江中健胃消食片说明书书，二来居民多为有工作人群，逛超市的机会较少，故这也为郊区产量高于市中心的成因之一。最后我们对江中清热利湿片的市场竞争情况做了一简略调查，如图：可以看见整个清热片市场早已占到肠道类抗生素的40%，是相当大的一个市场，而江中牌清热利湿片在清热片市场的占比也较差，见图：从说明书的介绍来看，以上均属江中清热利湿片的竞争对手，其中九龙和葵花制药所占比列较差，属于市场挑战者，是作为龙头老二的江中值得紧盯的对手。三．推论与建议从调查的结果看来，江中清热利湿片现下的订购主力依然较为集中，郊区比列紊乱，现在根据敌方剖析，其发展方向有三条：提高市区供货，逐步巩固县城宣传，把销售网点尽量分布在老龄化街道、社区，由于我国的风俗是由奶奶照料子女，而奶奶出外选购商品的时间刚好是最充足的，因此以奶奶为靶标进行重点突破是较为合理的选择。

从调查数据可以看出，除有车的商务人士外，从中学生到中年的市场几乎是空白，而这部份人消费能力最强，是最值得开发的潜在顾客，因此它们相对时间较紧张，不常去超市购药，因此江中可以采取开拓网路分销等紧贴这类人群消费特征的方法节省这类人群的购物时间，加强它们的订购意识、需求意识，进而引领一片新的天地。本条选择的投入和风险会小于第一条，由于应当破除年青力壮的人们不服药的理念，生效周期较第一种方式艰辛江中健胃消食片说明书书，但即便做到则回报也高。按照秋天影响规划生产周期，集中在销售旺季多产多销以节省费用，腾出资源供其他产品的投入。也可依据秋天性销售的特征选用轰炸式广告营销策略，在销售旺季将至前加强广告投入，提高广告的播放次数与速率，非常瞄准奶奶和儿子喝酒的时间（例如午饭时），此法可与第一法搭配使用，以逐步减少集中销售量。